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本文论述了保险营销的三个关键环节，即：让客户接受保险营销人员；让客户增强保险意识；让客户购买保险产品和服务。期待对保险企业和保险营销有所启迪和帮助。 相似文献
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从保险产品、保险准客户及保险公司和保险营销人员三个维度对保险营销中准客户为什么存在阻抗心理进行了分析,并从树立准客户正确的保险观念、提供满足准客户需要的保险产品、帮助准客户突破对保险的认知障碍、化潜在需求为现实需求、加强营销人员的管理,提高营销人员的素质及塑造良好的企业形象和营造企业文化五个角度提出了化解准客户阻抗心理的建议。 相似文献
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张军红 《福建工程学院学报》2006,4(3):362-365
为满足保险代理人随时随地进行保险展业和处理客户信息的需要，采用嵌入式掌上电脑技术开发PDA保险营销应用软件和PC桌面软件，文章详细介绍了系统的功能以及各关键技术的实现方法。该保险PDA能为保险代理人提供全面的保险展业支持和客户、保单管理通过PDA数据线与计算机连接完成险种更新和客户、保单的同步和PDA软件的升级。 相似文献
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面对全面开放市场后国内保险企业国际化的挑战,我国保险公司在营销方面存在很多问题,如保险中介机构的发展不完善、不发达、不规范、营销以产品为中心而不是以客户为中心、险种设计和开发难以满足消费者的需求,目标顾客界定不清晰等。要解决好这些问题,必须从战略角度采取新的营销对策:实施全面营销战略、品牌营销战略、差异化营销战略、行业营销战略和文化营销战略。 相似文献
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李小艳 《山西大学师范学院学报》2011,(2):75-76
近年来,各家保险公司纷纷开始保险电话营销,保险电话营销发展有几大市场优势：营销动作可控,杜绝销售误导;客户资产公司化,增强企业竞争力;电话营销成本低,效率高,让利于消费者;快乐工作,人均产能高;电话营销销售过程具有标准化和可控性。 相似文献
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以福州地区保险营销人员为调查和测试对象,结果表明:保险营销人员的自我效能感、职业成功感的总体状况良好,保险营销人员自我效能感、职业成功感高低与性别、工作岗位没有显著关联,保险营销人员自我效能感与职业成功感间存在非常明显的相关性。保险营销人员的自我效能感是影响职业成功感的重要因素。 相似文献
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何磊 《淮南职业技术学院学报》2010,10(2):26-28
网络保险是我国保险业未来发展的必然趋势;论述了在网络环境下,运用“QB—EVMB营销模式平台”整合多种交互性的互联网媒体资源来发展我国的网络保险的重要性,并对发展网络保险的前景和可行性进行了分析。 相似文献
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保险营销是指通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到最大的满足,它经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的过程.目前以推销观念为指导的个人推梢模式面临着营稍观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失等严重问题,本文为解决上述问题展开论述. 相似文献
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论我国保险营销渠道的选择 总被引：1，自引：0，他引：1
中国加入世界贸易组织已经八年,这八年间我国的保险市场已经全面对外开放。豪无疑问,这即给我国的保险企业带来无限发展机遇,又使其面临着巨大的挑战。目前,我国保险业有很多领域需要改革和完善,尤其是营销渠道选择方面需要很大的改善．因而对保险营销渠道的选择的研究是尤其必要和紧迫的。 相似文献
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１９９９年末,ＩＢＭ对全球保险市场结构所作出的研究清楚表明:网络对保险电子商务化的影响已迫在眉睫。目前,只有不到３%的保险公司允许投保人使用互联网或商业热线服务进行观察、咨询或更改保单信息,但调查显示,５年内,即到２００４年,这个数目将上升到４９%左右。这一调查结果是根据对全球１６０位保险公司资深董事,特别是对４０多家保险与金融服务公司以及客户群体调查后作出的结论。７２%左右的被调查者认为:发展中的电子商务对保险业将产生重大影响。而在保险电子商务化中占重要位置的网络营销又将首当其冲。那么,网络对保险营销的有… 相似文献
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改革开放以来，我国保险业得到了快速发展。保险业的发展在带来大量人才需求的同时，也对高校保险营销与管理人才的培养提出了严峻的挑战，为此，如何深刻认识高素质保险营销与管理人才培养的必要性，突破传统的人才培养思路和模式，根据保险业发展需要，探索校企结合的创新人才培养模式，为我国保险业培养高素质的保险营销与管理人才已成为当前保险行业和教育界必须共同研究的一个课题。 相似文献
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随着改革的深入,保险市场得到了快速发展,同时对保险从业人员提出了新的要求,而职业教育的自身规律和特点使其培养的人才能够满足保险市场对其保险从业人才的“复合性”、“技能性”要求。为此保险从业人员可以通过接受职业教育来提高自身能力,从而实现保险营销职业化教育的目的。 相似文献
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宇文晶 《中国科教创新导刊》2008,(27)
在信息高度发达的今天,在网络成为人们日常生活的一部分时,以往以人海战术的方式来实现保险公司险种推销的策略,显然已经不能够满足人们对服务方便快捷的要求。本文通过对传统营销模式和网络营销模式各自优劣的分析得出:二者的融合才是保险营销的真正出路。 相似文献
15.
保险电子商务营销策略分析 总被引：1，自引：0，他引：1
李海军 《石家庄铁路职业技术学院学报》2005,4(Z1):81-85
随着互联网的普及和电子商务技术的飞速发展,很多行业都纷纷触网,保险和电子商务的结合也成为一种必然趋势.在互联网环境下,保险业的信息模式和市场性质均发生了深刻的变化,由此导致,在电子商务平台下,保险公司的产品、渠道、促销、价格均发生了很大的变化,因此,应采取4P与4C相结合的保险营销组合策略. 相似文献
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安宁宁 《辽宁师专学报(社会科学版)》2014,(1):67-68
实践教学体系的建立,是保险专业建设的重要内容。从营销管理的角度调研分析制约保险专业实践教学工作开展的因素,并针对实践教学制约因素提出改善措施,构建科学合理的实践教学体系,以供高职保险专业建立实践教学体系。 相似文献
17.
杨密 《山西广播电视大学学报》2005,10(6):84-85
网络保险作为一种全新的营销模式,具有很强的优势,已渐成世界潮流.建立健全相关的法律法规,是保证网络保险健康有序发展的重要保障.《电子签名法》的出台,是我国电子商务发展中的一座里程碑. 相似文献
18.
丁学文 《安徽广播电视大学学报》2015,(3):21-25
对虚构保险标的中“虚构”和“保险标的”进行了阐释,对于以下五种特殊虚构保险标的行为进行了刑法学分析：隐瞒型投保应区分隐瞒健康状况和隐瞒年龄状况;重复型投保应注意虚构的是后一保险标的;超额型投保应注意保险诈骗的数额认定仅包括超额部分;事后型投保时间参考线应为投保时;变更型投保不构成保险诈骗罪,应以普通诈骗罪论处。提出保险诈骗罪中的虚构保险标的的主观方面只能是直接故意,而不可能是间接故意。 相似文献
19.
秦中阳 《商情·科学教育家》2013,(35)
投资连结保险是寿险和金融的创新,是寿险应对利率变动,保险公司适应证券化的产物,是解决人口老龄化问题的一个重要方式.相比欧美市场的投资连结保险规模,我国投资连结保险徘徊不前,保险公司营销与运营方面有不少原因外,更多的则是投资连结保险本身法律法规不健全,政策引导不完善所致.保险公司也应着眼长远,积极作为,为投资连结保险争取更好的发展环境. 相似文献
20.
谭林 《新疆广播电视大学学报》2006,10(1):70-72
随着国际金融一体化过程的加快,银行保险应运而生。作为能使银行与保险公司“双赢”的业务发展战略,银行保险目前已成为西方发达国家普遍采用的一种保险营销方式。近年来我国的银行保险也有很快发展,然而由于发展较晚,经验不足等原因在发展中遇到一些问题。以介绍银行保险基本概念入手,分析我国目前银行保险存在的问题,结合外国银行保险的经验,探讨我国银行保险的发展趋势并给出一些建议。 相似文献