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广告宣传是一种信息交流活动,要使广告宣传获得成功,必须研究受众的需求动机,特别是其心理性动机。所谓心理性动机就是促使消费者购买的心理因素,如求新、求美、求廉、求名、好胜、好奇等,这些因素往往决定和影响着广告的诉求方式和效果。 相似文献
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作为社会人的消费者,生活在特定的环境中,与周围的人和事发生各种各样的联系,有其自身的社会角色和与此相联系的心理和行为。广告通过对消费者的心理和行为的引导,从而实现推销目的。一、广告对具体商品的消费引导主要是基于消费者自身的功利性目的首先,消费者购买和消费商品最 相似文献
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包装设计作为装潢艺术设计重要的一部分,包装结构的设计在包装设计上的运用,也是关系着包装设计是否成功的关键之一。在包装设计中正确的设计包装结构,能够丰富包装设计,使包装设计的显示性很展示性更强烈,视觉冲力也更强。在设计包装结构的时候从主打消费群体的心理出发,更能捕捉到消费者的心理,使消费者能如商品形成共鸣,从而获得强有力的竞争力,也就达到设计的商业目的。 相似文献
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电视购物节目的主持人是既谙熟观众消费心理、掌握专门营销策略,又善于把握和运用大众媒体传播特性的复合型人才。早期电视购物节目的主持人以商品为驱动力,力求在最短的时间内赚取最大利润。然而在进入理性发展后,主持人逐步转变营销传播理念,将消费者的需求作为第一驱动,在此基础上进一步细分消费者群体,针对不同群体的消费习惯和心理诉求,进行有区分的沟通,力求在节目中让观众体会到商品带来的生活方式的改变。 相似文献
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一、消费的符号属性与房地产广告符号系统的运行机制
现代社会,消费已经在很大程度上超越了产品物质层面的功能和效用,商品的符号化意义越来越被消费者所重视.人们对于商品的需求除了要满足其基本的物质性要求之外,还想获得更多的精神层面和心理上的满足,充分彰显消费者的身份地位、个性品味和生活价值等方面的意义,进而得到礼会的认可. 相似文献
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在消费社会中,广告连接着消费者和商品,商品的使用价值与广告所建构的理念开始分离,消费者通过对商品符号的消费构建了自己生活方式,强化着人的生存尊严和荣耀与物品相关,但是,人们对使用价值的消费是满足“需要”的消费,而人们追求消费品的社会意义的消费则是满足“欲求”的消费。 相似文献
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随着商业的迅速发展,人们进出各种各样不同的商业空间,他们所想要感受到的,不仅仅局限于商业空间的商品、食品、亦或是休闲服务的好坏,更多的是讲究他们所处空间的情调,以刺激他们的视觉感观,带动消费。顾客是商业的载体,因而,在进行商业空间光环境的设计时,一定要遵从顾客的心理感受。 相似文献
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节日营销属于时令营销,指的是根据时令特征(通常是短期的),开展主题鲜明的、有针对性的促销活动,激活读者的潜在需求.节日消费心理的特点决定了不同于平常的节日售书形式,此时既是对新书的推广,更是与消费者深度接触的时机. "感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从20世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售. 相似文献
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市场需求弹性是营销学的一个基本范畴,是指消费者的需求对企业营销行为的反应程度。营销学的需求弹性理论表明:消费者对商品或劳务需求量的大小不仅受其购买力及消费心理和购买行为等自身因素的影响,同时,还在相当程度上受到企业营销行为的影响。也就是说,一种商品或劳务的市场需求量固然存在一个理论上的饱和点,但是,随着企业营销行为的改善,该商品或劳务的实际销售量存在着一个很大的可变空间。企业的营销行为做得好,其商品或劳 相似文献
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内容简介这是一本关于消费心理学的书,致力于探索消费者的心理需求。激活心理需求,就是激活市场,激活财富。激活消费者的心理需求,并努力满足这种需求,是经营成功的基础。做广告,就是要激活消费者的心理需求。"消费"决定一个国家的经济健康状况,对于一贯崇尚"节约"的中国人来说,这也是一个棘手的新课题。中国人的消费心理处于一个转型的关键节点,在 相似文献
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随着我国市场经济的迅猛发展,消费者的消费心理发生了急剧的转变,由原来物质消费开始向精神消费转变;消费品市场的极大丰富、商品的同质化现象的日趋严重使广告的作用日渐突出.我们每时每刻都在接受着大量的广告信息,广播、电视、报纸、杂志、互联网等这些传统媒体和新媒体共同为我们构建起了一个广告信息的世界.要想在众多的广告中脱颖而出并且被消费者记住直至最后形成购买力,优秀的广告创意就显得至关重要. 相似文献
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庞菊爱 《中国广播电视学刊》2014,(2)
正广告的天然功能是促进商品的销售。在建构广告文本的过程中,不可避免地把能否有效劝服消费者作为文本符号选择的标准;它紧紧抓住了人与物之间的关系:人依靠物(功能性价值)而存在,人通过物的符号意义(象征性价值)来确定自己的位置;它不断激起消费者的各种欲望(当然,这种欲望只有通过消费商品才能获得满足)。人与物的关系、人们追求欲望满足的心理,是广告构建商品符号意义、创造劝服说辞的起点。同时,广告是一种文化,它在实现其 相似文献
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消费时代的消费者保护新闻 总被引：1，自引：0，他引：1
在商品经济和市场经济社会，每个人都是商品的购买者或者使用者，每个人都同某种、某些商品发生着这样或那样的联系，每个人也都或多或少地关注着我们周围的消费环境和消费事件。而我们对于消费环境和消费事件的认知在很大程度上是由我们身边的大众传播媒介提供的，这样，致力于保护消费者权益的新闻——消费者保护新闻走进了我们的研究视野。 相似文献
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杜邦定律告诉我们,63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。这也就意味着,企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外,商品包装愈来愈显得重要。包装是商品整体中的形式产品,它可以使消费者产生购买欲望,从而刺激消费。
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现在乃至将来都是一个过剩的消费时代。在一个相对富裕的社会里,消费者的消费目的,不只是为了需要而消费,更多地是为消费而消费、为感觉而消费。此时的消费者便不仅仅满足于量和质,而会寻求更高层次的感性满足。人的情感是最丰富的,也是最容易激发的。 广告中的感性诉求便是基于此种缘由,通过挖掘或附加商品情感,来激发人们心中相同的情感,使人们对商品产生好感,从而导致购买行为。 相似文献
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消费者新闻是商业新闻的一部分,它是对消费者,即购买商品或服务的个体（社会中的自然人）,产生影响的事件、人物及见解的报道。 相似文献
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消费者新闻是商业新闻的一部分,它是对消费者,即购买商品或服务的个体(社会中的自然人),产生影响的事件、人物及见解的报道. 相似文献