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我国已经加入世界贸易组织,国外的产品大批量涌入中国的市场,商品越来越丰富,各行业都面临着激烈的竞争,企业除了要练好内功,更要充分的研究市场,分析市场,采取适当的策略促进其产品的销售.促销顾名思义即促进销售,促销是市场营销组合中的重要因素.现代市场营销要求企业通过促销活动树立其在市场上的形象,传播企业产品的特色、性能、购买条件及产品能给消费者带来的利益等方面的信息,扩大企业及其产品的影响,促进企业产品的销售. 相似文献
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开拓市场,简单的说就是研究开发市场、扩大市场,提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟新路子。它是现代营销管理中一项根本性的工作,也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品,还包括一系列相关的环节。因此,开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。 相似文献
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张开宏 《内蒙古科技与经济》2002,(7)
随着我国市场经济的不断发展和日趋成熟 ,市场营销愈来愈成为企业经营成败和不断发展的关键 ,市场营销策略的正确运用也成为各个企业特别是大中型国有企业在竞争中 ,能否获得成功的关键。不同于以往的计划经济 ,现在的市场营销是指企业在占领市场、扩大销售、实现预期利润目标的商务活动过程。它以顾客为终点 ,更以顾客为起点 ,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、市场开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、产品销售、售后服务等一系列与市场有关的业务经营活动。由于市场营销总是在变化的社会经济环境中进行 ,因而 ,市场营销必定是企业适应不断变化的市场环境 ,并对变化的市场环境做出反应的动态过程。现代市场条件下的市场营销更具有其自身的特点 ,它并非仅指庞大的销售队伍和星罗棋布的经销网点 ,市场营销作为连接市场与企业的纽带 ,是企业经营理念在市场中的具体体现 ,是企业提高市场占有率 ,增强竞争力和促进改善企业管理的有效手段 ,也是推动企业以市场为导向调整产品结构 ,开发适销对路的产品 ,提高产品技术附加值 ,最终提高经济效益的重要途径。1 市场营销与企业发展市场营销是企业经营过程中最重要的的组成部分之一 ,对营销重视程度的高... 相似文献
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当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。９０年代以来（至１９９７年底）,我国在境外建立了５３５６家企业,遍布１４０多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅１０年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国… 相似文献
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开拓市场，简单的说就是研究开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟新路子。它走现代营销管理中一项根本性的工作，也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品，还包括一系列相关的环节。因此，开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。 相似文献
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向经营要效益那是开源,向管理要效益那是节流,开源永无止境,节流则是有一定限度的。而现代企业经营的核心是销售,企业总是要求卖出好更好的价格、更多的产品,获取利润最大化,并能尽快地收回货款,提高资金使用效率。但是,许多企业经过长期的计划经济过程,在思想意识和组织形式上,没有很快适应市场经济管理的要求;加上销售人才匮乏,营销实战不足,很难面对当今的竞争市场。具体表现在:对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式;缺乏按市场经济的规律对商品价格、企业的应收货款和整个销售过程进行有效的监控。 相似文献
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垄断企业捆绑销售的多维度效应已有不少理论研究,现实市场也不乏此类案例。然而,在捆绑的诸多效应中,对于研发效应的研究成果并不丰富。以捆绑在电信竞争中的研发效应为例,基于一个纵向差异化模型,在"垄断-寡头"的市场结构下研究垄断企业独立产品捆绑销售对市场价格、市场竞争性的影响,以及存在研发竞争时对竞争性产品研发激励的影响。研究发现:垄断企业捆绑销售都会带来更激进的价格竞争,降低竞争者的市场份额和利润;独立销售条件下垄断企业的研发投入大于竞争者的研发投入,捆绑销售条件下垄断企业的研发投入小于竞争者的研发投入。因此,捆绑降低了垄断企业相对于竞争者的研发激励。 相似文献
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垄断企业捆绑销售的多维度效应已有不少理论研究,现实市场也不乏此类案例。然而,在捆绑的诸多效应中,对于研发效应的研究成果并不丰富。以捆绑在电信竞争中的研发效应为例,基于一个纵向差异化模型,在“垄断-寡头”的市场结构下研究垄断企业独立产品捆绑销售对市场价格、市场竞争性的影响,以及存在研发竞争时对竞争性产品研发激励的影响。研究发现：垄断企业捆绑销售都会带来更激进的价格竞争,降低竞争者的市场份额和利润;独立销售条件下垄断企业的研发投入大于竞争者的研发投入,捆绑销售条件下垄断企业的研发投入小于竞争者的研发投入。因此,捆绑降低了垄断企业相对于竞争者的研发激励。 相似文献
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面对国内外市场,铁路产品企业以往的垄断地植将被打破,直接面临诸多同行业的激烈竞争。成功的企业产品广告策划要明确目标、把握时机、善用事件、方法得当,才能真正在不浪费推广费用的情况下取得理想的效果。 相似文献
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浅议提高客户忠诚度的手段 总被引：1，自引：0，他引：1
传统的市场销售体系维护客户关系的手段比较单一,而现代市场销售体系必须增加企业与客户的双向交流管道。中国近年来买方市场的形成,逐步促进了市场销售理论中客户关系管理的发展。客户忠诚成为企业发展必须重视的一环,成功的企业必须完善维护客户关系管理的手段与方法。本文从企业的员工、客户、产品（服务）开发、投诉处理等不同角度,为提高客户忠诚度提出了切实的棵和建议。 相似文献
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中国绿色食品产业发展的战略选择 总被引：40，自引：0，他引：40
中国绿色食品产业经过10多年的发展已进入快速成长期，但产业市场集中度低和企业竞争力不强的问题。制约着产业的健康持续发展。文中论述了发展趋向市场集中度较高的垄断竞争市场，对做强做大企业。增强开拓国内外市场能力和提高市场绩效具有的积极作用。提出通过产业政策导向，推进企业的战略性重组和品牌整合，进而提高产品和企业的市场竞争力，推动绿色食品产业持续发展的战略。 相似文献
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李艳虹 《内蒙古科技与经济》2006,(18):138-139
现代运输企业竞争日益激烈,本文就铁路如何充分发挥自己的优势,在服务上提高改进、在产品上开发创新,以提高自己的市场竞争力等方面提出几点建议。 相似文献
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罗永泰 《科学学与科学技术管理》2000,21(11)
利用在创业板上市扩大企业规模和快速发展,已是我国具有成长潜力的中小企业的战略性课题.企业在创业板上市可以规范企业自身发展,引入现代企业管理方法,健全各种内部机制.同时,也可以募集到企业快速发展所需要的资金,进一步明晰业务,开发附加值高和技术含量高、有市场前景的产品,扩大企业在行业和市场上的领先优势和竞争优势.再有,企业通过在创业板上市,提高企业形象和知名度,有助于市场开拓.但是,在创业板上市的企业也面临诸多的风险,这就需要充分认识风险,加强企业再造,加强风险防范. 相似文献
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现代电子企业针对产品工艺的标准化管理是提高产品质量的必要途径,而标准化管理的实施阶段涉及到众多内容,包括质量管理、生产管理、材料管理、设计管理等方面。在采取标准化管理的方式中,能够促使电子企业严格要求自身的产品质量,并严密监控对产品工艺的设计要求等内容。进而提高电子企业产品的质量,树立相应的品牌意识,以标准化的合格产品营造更高的市场空间,并获得良好的市场反馈信息。因此,现代电子生产企业树立标准化的产品质量管理模式尤为必要,也是促进电子企业可持续发展的重要任务。 相似文献
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运用信息技术推进企业信息化建设 总被引：1，自引：0，他引：1
进入现代信息社会，信息作为生产要素之一，是现代企业运转的核心。信息社会的企业面临的竞争越来越激烈。市场需求多变，产品交货、供货要求快而准，企业之间这种竞争在很大的程度上是一种信息竞争。这一切都对企业管理提出了很高的要求，企业 仅要适应市场而且还要创造市场。因此，企业如何通过管理信息化吃透市场信息，在激烈的市场竞争中正确地作出快捷、灵活的反应是企业取胜的法宝。 相似文献
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经过人工分拣和筛分分级后进行销售的原煤,不能满足日益竞争激烈的煤炭市场的需求,并且资源利用率较低,劳动生产率也不高。为了提高产品质量、提升产品的市场竞争力、提高企业的经济效益和社会效益,通过引进煤炭洗选技术来彻底改变这一现状。 相似文献