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营销过程中．客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户．新品推广需要拜访客户．销售促进需要拜访客户，客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功。 相似文献
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富于挑战性职业 销售，是目前人才市场最流行、最司空见惯、最为活跃、最富挑控性的职业，也是流动性最强、工作量极大、工作最辛苦、最富社交性的职业。 相似文献
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很多销售人员在工作中,由于竞争对手太多,自己销售的产品又没有什么不得了的优势,为了完成销售任务,在客户面前就表现得信心不足,随之说话的语气也很弱,甚至会让客户感受到销售人员是在求客户买自己的产品。另外,很多销售人员受到不正确的引导,过份地夸大客户对于企业的重要性, 相似文献
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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说自己不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然,一些刚起步的小企业可能还没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。 相似文献
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目前学术界对企业核心竞争力的意义已基本达成共识，都是指企业在研究开发、制造、销售和服务等当中某一商个环节上明显优于并不易被竞争对手模仿的能够满足客户价值需要的独特能力．因此，从销售这一环节探讨企业核心竞争力的提升是必要的，从管理实践上来讲也是可行的．文章探讨了销售与核心竞争力二者之间的关系，提出销售是夯实企业核心竞争力的营养源，目的是从企业经营至关重要的销售环节方面挖掘企业提升自身核心竞争力的新途径。 相似文献
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从单一品牌（东芝）的销售到囊括夏普、NEC等诸多品牌的规模化扩张，从投影产品分销领域的新星到拥有行业30％的市场份额，短短十年，神州数码公司缔造起强大的投影机销售帝国，也成为广大教育用户普遍认同的品牌。2007年元月，记者专程拜访神州数码投影机事业部销售总监周世耿和产品总监高雅利，求解神州数码在投影显示领域的品牌战略。 相似文献
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《职业技能培训教学》2007,(6S):30-30
[上期案例回放]
张明是一家重型机械公司的人力资源经理，近期遇到了一件棘手的劳动争议难题。公司销售代表李平是北京人，主要负责北京、天津和唐山的销售工作，李平进公司时，和注册在上海的公司签订了劳动合同，劳动合同约定：公司每月将工资存到李平在上海的银行卡里，社会保险按政府的有关规定办理，并约定如有劳动争议问题，应在上海市进行劳动争议仲裁。[编者按] 相似文献
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从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发,通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因,介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略,为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。 相似文献
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作为销售新手，你千万不要妄想一步登天，要知道干工作不是买彩票，不可能让你一步登天或一夜暴富。需要你做的就是立足眼前的选择，先在企业站稳脚跟，并把本事学到手。实际上，毕业生在做销售工作90天内，谈不上站稳脚跟的问题。初做销售员，真正发挥作用恐怕要在6个月以后。 相似文献
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农地流转背景下的农资销售模式变革 总被引：1，自引：0，他引：1
董喜涛 《岳阳职业技术学院学报》2013,28(3):121-124
农业生产用地流转在全国发展迅速,2013年的一号文件为农业生产用地流转提供了政策支持。土地向少数生产者手里集中,将改变农资市场的客户群体、需求结构、购买行为,农资销售模式也将随之变革:农资销售的电子商务模式、会议营销模式和综合服务提供商模式将会成为新的农资销售模式。 相似文献
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作为艺术专业的毕业生,在近些年来就业形势严峻的大环境下很难找到与自身专业相关的理想工作,对于不想放弃自身专业的同学来讲,自己创业似乎是一条可行之路.想要自己设计的作品有很好的市场销路,最大的前提就是作品能够迎合市场,这就需要我们有一个良好的与客户沟通的平台,按照客户需要的用途设计出相应的产品.这样不仅满足了客户的需要,同时也解了设计的问题. 相似文献
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宁一 《小作家选刊(小学)》2011,(11):36
美国有一个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。在一次颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法,葛里斯曼说:"每次我去拜访客户时,都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤,我会问他:‘你相 相似文献
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做销售要遵循采购逻辑。销售是一个个性化的职业,所谓＂狼有狼道,蛇有蛇踪＂。但是,这绝不意味销售没有定式。恰恰相反,一个优秀的销售人员,往往会非常注重运用销售规律和模式。它们虽不能保证你100%签单,但能大幅提高你的成单率。这里面的规律主要有两种：一是一些销售的基本规律,另一个就是客户的采购逻辑。 相似文献
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销售生涯和销售职业的头号杀手是什么？既不是价格,也不是经济萧条,甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户.不管你相信不相信,头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理.胆怯使他们害怕推销自己和推销产品,不能接受挑战也塑造不了自己的形象,会导致哪些颇具竞争实力的人不能推销有价值的东西, 不能及时抓住机遇而常处败局中。自信是成功的第一秘诀,有了自信,你将获得鼓舞和勇气,力量就会营运而生。 相似文献