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任何期刊都有自己的出版和销售周期,推陈出新、循环运转是期刊基本运作模式。简单说,在当期没有销售掉的期刊被称为过刊。一、过刊的成因造成过刊的原因,大致有以下几点:1.供大于求,对市场把握不准,期刊的发行数较读者的真实需求数余量较大;2.销售渠道不畅,渠道的选择较弱,期刊在渠道运行中的流动率较差; 相似文献
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期刊作为一种商品，必然要参与市场流通和竞争，接受市场检验，随着期刊市场的发展和期刊竞争的白热化，发行渠道管理是否得力，越来越直接地影响着期刊的生命力。时下已经有人提出，渠道的建没和管理同人才、实力和核心机密一样，是期刊发展的核心竞争力。因此，期刊社如何建设自己的发行渠道，如何管理好自己的销售网络，直接关系到期刊的生存和发展。[第一段] 相似文献
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市场发展的大趋势使刊社渐渐地意识到亭点销售的重要性,纷纷把注意力转向那些真正在“前线”为他们卖书的人们。如果说把刊社比作心脏的话,亭点就是刊社的十指。重视十指,呵护十指,调理好十指,是刊社身心健康的需要。刊社把亭点呵护好了,完美而和谐的销售环境自然也就建成了。 相似文献
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我国期刊业的发行广告策略漫议 总被引：3，自引：0，他引：3
一、发行渠道1.中国期刊发行市场之现状我国发行业发展历史悠久,但由于长期受计划经济体制影响,发行渠道与发行内容及种类极不协调。现在杂志市场有近万种杂志,其中大量仍采用几十年不变的传统旧渠道。这些渠道的缺陷在于:服务差、主渠道费用高、渠道管理难。在我国,大多数杂志发行渠道在邮发部门。订户先把钱交给邮局,邮局按月和刊社结算。这样既占用读者订阅款的利息,同时刊社又很难得到自己订户的数据,也就无从开发读者网络,开发发行市场。另外,由于主渠道所表现的相对垄断性,使得期刊发行市场不能高度活跃起来,各种发行渠道之间存在相互… 相似文献
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“第三次销售”的核心是挖掘期刊品牌的市场价值,而品牌经营恰恰是当前中国期刊业的弱项。国内期刊对“第三次销售”的各种形式正在探索中。科技期刊的“第三次销售”主要包括合订本、特刊或增刊、抽印本、图书和光盘、数据库、网站、会议、培训、创办实体等几个方面。探索期刊经营中的“第三次销售”,全面实践期刊经营中多种多样的经营销售模式是期刊保持持续、健康发展的一条通途。 相似文献
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给期刊发行注入行业特点陈双武面对文化市场，现代期刊之间的竞争主要体现在两个方面，一是期刊的质量竞争，二是期刊的发行竞争。特别是期刊发行竞争，近几年来表现得尤为激烈、壮观。在刊社内部，新年伊始，刊社的老总和发行负责人便认真总结本年度发行工作的得失，谋划... 相似文献
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随着互联网泡沫的消失，IT渠道开始变得务实了许多，IBM的PC销售渠道也因此有了太多太多的变化：IBM的PC部“蓝星计划”继续向二、三级市场渗透。IBM的eServer—X系列服务器与PC渠道剥离。IBM在其经营策略改变后，能够迅速帮助渠道转型以适应公司的变化步调，那么IBM是如何让渠道跟着自己走并取得双赢的局面呢? 相似文献
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大型书城作为图书分销渠道的一个新业态,其建设和运营需要市场营销理论以及其他理论的指引.本文结合市场营销学理论和深圳书城中心城的实践提出"二元销售"的观点,阐明从营销图书发展到营销书城,从营销产品提升到营销产品的载体,是对图书营销管理的一种重要创新,并指出这一观点对于大型书城的营销具有一定的借鉴意义. 相似文献
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《销售与市场》杂志是一本营销类期刊，主要是传播营销知识、营销思想与方法。十年磨一剑，《销售与市场》已经发展为月出版四本期刊的产品组合，并且两本期刊通过BPA发行认证，发行量在国内经济类期刊中名列前茅。 相似文献
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终端是商品流通的神经末梢，也是商品竞争的前沿阵地，无论什么商品，要获得更大的销售额，要全面占领市场，就必须在终端上下苦工夫。在我国，自上世纪八十年代中后期以来，报纸纷纷自办发行，脱离邮发渠道，自建网络，这种分离标志着发行渠道多元化开始；期刊杂志近些年发展迅速，期刊市场的竞争也越来越白热化，谁控制了市场终端，谁就有可能在竞争中立于不败之地。眼下，一些刊社已把开拓的目标对准了销售终端，纷纷仿效报社培训终端的做法，分兵多路，在各地掀起了终端培训的浪潮。《特别关注》、《前卫》、《可乐》、《城市情报》、《电脑爱好》等杂志开期刊杂志终端培训之先河，纷纷加大投入，在各地召开终端答谢会，对零售终端客户进行面对面推介和培训。 相似文献
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窜货，又被称为倒货、冲货，是指经销商越区销售期刊产品的行为。窜货行为是期刊零售渠道冲突一种比较普遍的表现形式，征订销售一般不存在窜货行为。 相似文献
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我国现有期刊上万种,其中各类老年期刊已发展至四十余种。新形势下,如何转变期刊发行观念,建立与市场相适应的发行机制,在激烈的市场竞争中保持期刊发行数量的稳定与增长,是期刊界及各老年期刊社所面临的重要课题。 相似文献
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网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。 相似文献
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2004年对出版业分销领域来说是值得回忆的：龙门书局与天鸿书业的合作，“中法图”的破土而出，高教社的“蓝色畅想曲”……这一切都预示着一场新的渠道变革正在分销领域悄然展开，为了获取更多的市场份额，各出版社对分销渠道展开了激烈的争夺。但出于原有渠道结构的不合理性、渠道链各个环节相互协作的协调性较差等原因，渠道冲突问题时有发生，成为困扰出版社的一块“心病”。 相似文献
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出版业零售和批发环节的放开,使得出版社渠道关系突破了早期单一的社店关系,延伸至国资、民资与外资等渠道。能否掌握渠道,能否有效地管理自己的渠道,在一定程度上决定着一个出版社命运的好坏。如何有效地驾驭渠道已经成为每一个出版社所面临的一个亟待解决的难题。现阶段,我国出版社分销渠道危机的不断涌现,日益暴露了现行分销渠道管理模式的弊端。 相似文献
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广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。 相似文献