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1.
吴雯 《山西广播电视大学学报》2006,11(5):83-85
在国际商务谈判中,文化因素对谈判的结果有很大影响。我们要明确国际商务谈判中需要考虑的文化因素,对比东西方文化因素的差异,研究在国际谈判中克服跨文化障碍的策略。 相似文献
2.
浅析说服技巧在商务谈判中的应用 总被引：2，自引：0，他引：2
商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果．使用恰当的说服技巧是必不可少的．既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性．进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功。 相似文献
3.
陈红 《贵州教育学院学报》2011,(5):17-19
商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到＂四巧＂,对促成谈判的成功有重要作用。 相似文献
4.
正商务谈判是一门理论性和实践性密切结合的学科,具有知识面广、实践性和系统性强的特点,商务谈判工作的内容与特点,对谈判人员在知识的掌握、技巧的运用、能力的培养方面提出了全面的要求。商务谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。在谈判过程中,要使用各种谈判策略、谈判技巧,善于灵活地运用有说服力的语言艺术,比如说服的艺术,表达的艺术,让步的艺术,拒绝的艺术等。商务谈判中要求谈判人员有灵活的逻辑思维 相似文献
5.
刘晓丹 《语文学刊:高等教育版》2013,(1):23-24,27
在国际商务谈判中,谈判双方为了达到保住谈判主动权、争取更广的回旋余地等目的,会有策略地使用模糊语言。因此,有必要对模糊语言在商务谈判中的语用功能进行系统理论地分析。 相似文献
6.
在激烈的市场竞争中,寻找谈判对象并进行有效谈判、通过谈判策略与技巧的运用最后达成交易已经成为外贸人员必须具备的核心能力,企业也迫切需要这样的人才。《国际商务谈判》作为国际经济与贸易专业的专业核心课程,能否提高学生的谈判技能,发挥其应有的作用,成为很多高职院校共同关注的问题。本文中,笔者对《国际商务谈判》课程教学进行了一系列的改革,并对该课程进行课程设计。 相似文献
7.
随着经济全球化的趋势，国际商务活动的日益频繁，越来越显示出对多元文化理解的必要性和跨文化谈判能力的重要性，商务谈判中的文化因素引起了人们越来越多的关注。无庸置疑，在跨文化的商务谈判中，除了基本的谈判技巧，理解不同地区的文化因素、认识文化差异外，还要采取相应的策略和不断调整自己的谈判风格，这样将对成功的商务谈判起到至关重要的作用。 相似文献
8.
商务谈判是企业经济活动中一项十分重要的活动。在谈判过程中,"听"是了解和把握对方观点与立场的基本手段和途径,也是人们制定谈判策略的依据。实验表明"听"存在各种障碍,这些障碍会对谈判过程中的有效倾听造成干扰,影响谈判效果。只有了解这些障碍并分析它们形成的原因,才能有效地克服倾听障碍,提高有效倾听的能力。充分认识和掌握商务谈判的有效倾听规则和倾听技巧对于谈判者来说是非常必要和有意义的。 相似文献
9.
对国际商务谈判的研究主要集中在谈判策略的研究,从语用学的角度研究国际商务谈判则很少看到相关的报道。本文从语用学的角度研究国际商务谈判,探讨了语用学的合作原则、礼貌原则和关联原则如何应用于国际商务谈判中,并加以实例分析,旨在揭示语用原则对国际商务谈判的现实指导意义。 相似文献
10.
在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。 相似文献