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计算机厂产品要通过一定的市场营销渠道,经过物流过程,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给或用户,满足市场需要,实现厂商的营销目标。市场营销渠道包括产品供应销售过程中的所有有关企业和个人,既包括供应厂商、中间商,也包括最终消费者或用户。目前,国内计算机市场的营销渠道主要有直接销售模式、间接销售模式和零售几种方式。一、直接销售模式名牌发展策略的理论分析直接销售模式通常又称零层销售渠道。直接销售模式是指产品从生产者直接流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道。直接销售模式的选择一… 相似文献
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《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》主报告《我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之一─—国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究》系列论文八编者按：国家科技部《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》项目 “我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之一──国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究” 主报告课题组,在计算机专业市场的层次上对IT产品的直接销售模式和零售体系运作进行实证归纳和比较分析,其研究方法有新意,其成果具有应用价值。 相似文献
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目前在英国,儿童书出版商比成人书出版商更好销售自己的书,这是为什么呢?其原因在于他们售书通过了更多的直接或间接的渠道,并且其在营销上的创新比过去任何时候都多. 但由于销售渠道的复杂多样,要准确地统计图书销售数据本来是一件很困难的事情.而英国目前的情况更是给整个儿童书市场的统计分析工作造成了一定的混乱. 相似文献
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随着销售的重要性在商业运行中的增强,对商品流通渠道等的争夺已经使社会不可避免的进入了销售时代。营销时代的要求是所有企业必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观。 相似文献
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广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。 相似文献
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攻打"桥头堡"--图书销售渠道的弊端和出路 总被引：1，自引：0，他引：1
图书市场群雄逐鹿,竞争日渐加剧,谁能脱颖而出,力挽狂澜?事实证明,销售渠道的争夺已经成为书业企业获取市场份额的最重要手段,甚至因此被称作市场争夺的"桥头堡".可以预见,在同质化非常严重的图书销售市场,渠道的建设、管理与灵活运作将成为2004年甚至更长的一段时间里书业企业角逐市场的主要焦点.但从目前的渠道来看,还有很多不规范的地方.因此,建立什么样的渠道模式成为业内人士关注的焦点. 相似文献
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马德辉 《中国科技资源导刊 (中国信息导报)》2002,(9):32-34
随着我国PDA（PersonalDigitalAs－sistant个人数字助理）市场的快速崛起和急剧膨胀，IT厂商、通信厂商、信息家电厂商三大军团强力角逐，切割PDA市场。正当国内PDA厂商通过价格竞争和广告营销抢占低端PDA市场时，２００１年三、四月，商战进一步升级，国际主流厂商Palm、Handspring及康柏iPAQ等高端产品纷纷抢滩登陆，占领我国市场。据不完全统计，共有三四十家国内外厂商争夺国内一个只有几十亿元人民币容量的市场。从目前PDA市场来说，主要是“名人”和“商务通”的天下，第三位是“联想”。２００１年PDA市场总容量与２００… 相似文献
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科技书受众面窄,品种繁多,营销工作一直是一大难题.当前,科技图书的销售渠道和销售模式正发生着巨大的变化,因此营销模式也理应改变.科技图书的营销工作不能盲目,只有把握好大原则,采取恰当的、行之有效的营销方法和手段,编辑部门和销售、营销部门密切配合,共同努力,坚持不懈,持续进行,共同打造多条适合科技图书营销和销售的“专业渠道”,营销工作才能取得进展. 相似文献
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一、直接销售模式名牌发展策略的运作实例 直接销售模式的代表厂商是DELL公司、GATEWAY公司等。（１）Dell： 个人计算机产业最根深地惯例之一就是通过一支日益壮大的转销商大军进行产品销售,从百货商店到针对企业和政府机构用户的增值转销商。过去十多年中,许多个人计算机制造商都试图越过零售商进行直接销售,以抗拒这种潮流,但大多抱憾而退。 Dell逆潮流而动,精彩的重演了业界的经典故事。它以直销发展名牌的策略在计算机历史上与70年代大型计算机市场的制胜策略如出一辙,那时诸如IBM、DEC等大型计算机公司就是通过直接销… 相似文献
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随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一. 相似文献
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《高新技术产品市场竞争力及名牌发展战略研究》主报告《我国计算机产品市场竞争力及名牌发展战略的核心策略研究之一─国内外著名计算机厂商发展名牌的市场营销组合策略之比较研究》系列论文二一、计算机产品的市场特征及所引发的市场基本营销观念的变化─市场需求推动观念向创造需求、引导消费观念的转变对计算机商品的市场特征的把握,是进行计算机商品市场营销活动的出发点。计算机商品的特殊性主要表现在以下几个方面：1,市场寿命周期短、更新换代迅速根据市场营销学的理论,任何产品在市场中都有一个产生、发展和衰亡的过程,即产品… 相似文献
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当通用扫描仪市场走入低谷以后,厂商的一举一动便更加引人关注,一方面它能间接反映出整体市场的发展趋向;另一方面,与厂商"捆绑"在一起的渠道,也尤其想看到前面的道路究竟是否好走。 相似文献
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图书团购作为区别于传统销售渠道的一种新的营销模式,在我国正孕育着巨大的市场潜力.面对当前我国图书零售市场的艰难处境,业内人士急于寻求突围之路,团购书的营销模式可否成为颓势书业新的增长点,值得关注.图书的团购直销是战略,也是战术;是方法,也是工具.图书团购业务的成功运作对出版单位的业绩提升有着立竿见影的效果. 相似文献
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1999年，计算机Y2K问题唤醒了国内用户的备份意识，同时也刺激 厂商存储产品的销售。2000年随着国内市场经济下竞争的进一步加剧，WTO的来临，国内企业IT建设的广度和深度都得到加强，独立的计算机存储市场初漏端倪。EMC、NET APP、ATL、ADIC、STK、Exabyte、Overland等专业存储厂商加大在中国的营销力度，IBM、Compaq、HP、SUN等服务器厂商的存储部门纷纷重组、加强人力、丰富解决方案。 相似文献
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在高校教材行业深刻变化的今天,如何采取相应的市场经营方案应对新的变化,是教材经营者需要面对的重要课题。将教材终端营销与销售渠道整合是教材营销的解决方案之一。从整合的决策依据开始,进而讨论做好整合的内外部工作基础,最后根据特定区域市场终端营销与销售渠道的相对地位以及市场开发程度、开发潜力两方面的特征提出具体的整合方案。 相似文献
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最近几年，直邮市场一直呈稳步增长的发展态势。据美国印刷销售信息服务部（GAMIS）的最新研究表明，直邮邮件的总量从2004～2007年每年增加31％。虽然许多厂商采用在网上发送E—mail及发布广告作为营销的重要手段．但是直邮是具有更大发展前途的、能够获得更大回报的一种营销方式．深受厂商和用户的青睐。 相似文献