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1.
本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher（1980）在《国际谈判》（International Negotiation）中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。 相似文献
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国际商务谈判中的文化因素 总被引：1，自引：0，他引：1
在国际商务谈判领域,因各国的政治、经济和法律制度不同,尤其是传统文化与风俗习惯不同,使得拥有不同文化背景的各国谈判者存在着明显的文化差异。价值观念、时间观念、思维方式、人际关系观念和谈判风格的差异是文化差异中最为突出的几种类型。必须把谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素和谈判技巧、谈判策略、谈判过程等有机结合起来,并将之及时纳入企业的发展战略和组织结构之中,才能顺利实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。 相似文献
3.
姚洁 《黄冈师范学院学报》2010,30(1):27-28
对外商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判人员必须掌握相应的技巧和策略才能谈判中追求利益最大化,达到事半功倍的成效。 相似文献
4.
《鸡西大学学报》2019,(3)
在产业链发展优势主导竞争格局的背景下,国际商务谈判不再只是两个买卖双方间的谈判,而是各自所属产业链主体间的谈判,其结果也体现着各自掌控的产业链资源禀赋差异,由此一来,国际商务谈判也从双边谈判转化为了多边谈判,从两人博弈转化为了多人联盟博弈。各主体在联盟中的边际贡献决定了国际商务谈判的地位和能力,合作博弈Shapley值为国际商务谈判联盟博弈提供了较好的理论参考。Shapley值方法下,随着资产专用性投资增加,产业链资源整合趋势明显,联盟谈判将取代双边谈判;谈判的模式将从一对一转为多对一或多对多,从竞争式谈判转为合作式谈判;谈判的核心将从利益分配转为价值创造;谈判的筹码将从低成本战略转为创造新价值战略。 相似文献
5.
潘凌霄 《商情·科学教育家》2013,(27)
谈判作为解决分歧、冲突的一种最为温和有效的方式,广泛应用于我们的生活及工作当中.商务上的谈判更是作为处理商务纠纷、协调商务利益的最主要手段.但是由于商务谈判的广泛性、复杂性、多变性、不可控性,使得普通大众对商务谈判始终抱有一颗敬畏之心,更有谈判专家将商务谈判归结为一门关于权利博弈、人际沟通的艺术.而商务谈判的基本原则是商务谈判的基本方针、基本纲领,了解商务谈判基本原则才能更好地参与商务谈判. 相似文献
6.
孙园园 《邵阳学院学报(社会科学版)》2008,7(4)
国际商务谈判与国内谈判存在根本区别,它在某种程度上也是一种外交谈判.它需要一整套不同的技能和文化策略.国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质,必须具备渊博的专业及国际贸易知识,熟悉国内和国际市场,国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时,也要加强自身各方面综合素质的培养. 相似文献
7.
王丽卓 《佳木斯教育学院学报》2015,(2):278
随着全球经济一体化进程加快,企业要在竞争中取得优势地位,应该意识到国际商务谈判在企业竞争中的重要地位。不同的文化背景决定了谈判双方拥有不同的思维方式、价值观和行为方式。了解文化差异及影响,避免冲突和误解的产生,促进跨文化商务谈判的顺利进行。 相似文献
8.
国际商务谈判的过程是谈判双方为了各自的利益和目标进行语言表达和交流的过程.国际商务谈判不仅仅是单纯的商务活动与交流,还涉及到英语文化结构以及英语文化习俗的融入与应用.本文从英语文化融入国际商务谈判的必要性出发,针对英语文化融入商务谈判中出现的误区,来探讨国际商务谈判中英语文化应融入的内容以及应坚持的原则. 相似文献
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第一单元 商务谈判概论 1 名词解释 (1)国际商务谈判,指就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 (2)谈判当事人,指主持谈判、参与谈判的人员以及与交易利益相关的人员。 (3)主谈人的风度,即主谈人的外表与内涵:外表包括长相、衣着;内涵包括气质、举止。 (4)谈判标的,指谈判涉及的交易或交易的内容。 (5)谈判背景,指谈判进行时,交易所处的客观环境条件。 相似文献
10.
委婉语在国际商务英语谈判中扮演一个非常重要的角色,它有助于谈判双方的相互信任和相互理解,有时甚至决定商务谈判能否成功。文章在介绍了委婉语及其在国际商务谈判中的重要性的基础上,分析了委婉语在国际商务谈判中的具体应用方式,并阐述了运用委婉语时应注意的问题。 相似文献
11.
牟宜武 《四川师范学院学报》2010,(6):83-89
意义协商是第二语言习得研究的一个重要领域,在国外已经有30年的研究历史。意义协商的研究经历了三个阶段：（1）定性描述阶段（1980-1984年）;（2）理论创建阶段（1985-1995年）;（3）理论修正阶段（1996年至今）。本文分别对三个阶段的相关研究成果进行了分析和归纳,指出其研究中存在的不足,并在此基础上指出了意义协商研究的未来发展方向。 相似文献
12.
孙良玉 《信阳师范学院学报(哲学社会科学版)》2015,(1):66-69
《孙子兵法》中论述的很多谋略思想、作战原则以及战略战术,完全能够借鉴到警务危机谈判领域中,运用于警务危机谈判实践中。研究"知彼知己,百战不殆"与警务危机谈判准备,"智、信、仁、勇、严"与警务危机谈判人员素质,"致人而不致于人"与警务危机谈判推进,"避实击虚"与警务危机谈判技巧,"不战而屈人之兵"与警务危机谈判功能之间的密切联系,可以帮助警务危机谈判人员更好地采取非武力的警务危机谈判手段,运用警务危机谈判谋略,获取更多解决实际问题的有益方法,促使警务危机的和平解决。 相似文献
13.
“时间观”作为跨文化研究的一个基本概念, 其重要性和多样性在国际贸易谈判中日益明显。如果谈判者能从多视角对国际贸易谈判中“时间观”的影响作深入的比较分析, 关注“时间观”与国际贸易谈判的密切关系, 并且在谈判的整个过程中加以灵活运用,将会促进跨文化的国际贸易谈判的成功。 相似文献
14.
国际商务谈判课程教学方法改革的探索与实践 总被引：5，自引：0，他引：5
在国际商务谈判课程的教学实践中，以加强素质教育、提高学生综合能力为目标，从教学内容系统性与重点相结合、模拟谈判教学的组织与实践、以互动式教学方法调动学生积极性、以及加强与其它课程协调等方面进行探索与尝试。 相似文献
15.
董士忠 《安阳师范学院学报》2006,(3):64-66
流通是票据的目的性功能。背书转让是票据流通的最主要方式。票据法上关于背书禁止的规定对票据的流通性产生着重大影响。约定的背书禁止和法定的背书禁止是背书禁止的两种形式,两者对票据的流通性均产生一定的限制。 相似文献
16.
商务谈判英语中的人际语法隐喻功能浅析 总被引：2，自引：0，他引：2
谭小凤 《四川教育学院学报》2008,24(11):88-90
在商务谈判中,语言的使用极其讲究。结合韩礼德关于功能语法的相关理论,通过实例对商务谈判英语中人际语法隐喻现象展开分析,旨在观察和研究商务谈判英语的特点以及人际语法隐喻在实际生活中的应用。 相似文献
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从谈判支持的理论基础及发展和谈判支持、智能谈判的现状分析入手,结合网站开发的特点和相关软件,详细地分析了系统需求,在此基础上论述了谈判支持系统的设计思想、总体结构、功能以及实现方法。 相似文献
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As the instant development of Chinese economy,the external trade for domestic enterprises extends more largely and more frequently than ever before. In the process of the development,negotiate with business English plays an important role. Business negotiation emphasizes the usage of negotiation skills,and euphemism is an directly effective method among these skills. In this article,the author does the research of how to use euphemism in the english business negotiation,and try to bring in some illumination... 相似文献
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在指出基本合同网的缺点和不足的同时,给出了一个任务熟人集的概念,提出了一种改进传统合同网协商策略的方法。 相似文献