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本文论述了保险营销的三个关键环节，即：让客户接受保险营销人员；让客户增强保险意识；让客户购买保险产品和服务。期待对保险企业和保险营销有所启迪和帮助。 相似文献
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本文论述了保险营销的三个关键环节,即:让客户接受保险营销人员;让客户增强保险意识;让客户购买保险产品和服务。期待对保险企业和保险营销有所启迪和帮助。 相似文献
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论我国保险营销渠道的选择 总被引：1，自引：0，他引：1
中国加入世界贸易组织已经八年,这八年间我国的保险市场已经全面对外开放。豪无疑问,这即给我国的保险企业带来无限发展机遇,又使其面临着巨大的挑战。目前,我国保险业有很多领域需要改革和完善,尤其是营销渠道选择方面需要很大的改善．因而对保险营销渠道的选择的研究是尤其必要和紧迫的。 相似文献
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面对全面开放市场后国内保险企业国际化的挑战,我国保险公司在营销方面存在很多问题,如保险中介机构的发展不完善、不发达、不规范、营销以产品为中心而不是以客户为中心、险种设计和开发难以满足消费者的需求,目标顾客界定不清晰等。要解决好这些问题,必须从战略角度采取新的营销对策:实施全面营销战略、品牌营销战略、差异化营销战略、行业营销战略和文化营销战略。 相似文献
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宇文晶 《中国科教创新导刊》2008,(27)
在信息高度发达的今天,在网络成为人们日常生活的一部分时,以往以人海战术的方式来实现保险公司险种推销的策略,显然已经不能够满足人们对服务方便快捷的要求。本文通过对传统营销模式和网络营销模式各自优劣的分析得出:二者的融合才是保险营销的真正出路。 相似文献
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以福州地区保险营销人员为调查和测试对象,结果表明:保险营销人员的自我效能感、职业成功感的总体状况良好,保险营销人员自我效能感、职业成功感高低与性别、工作岗位没有显著关联,保险营销人员自我效能感与职业成功感间存在非常明显的相关性。保险营销人员的自我效能感是影响职业成功感的重要因素。 相似文献
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从保险产品、保险准客户及保险公司和保险营销人员三个维度对保险营销中准客户为什么存在阻抗心理进行了分析,并从树立准客户正确的保险观念、提供满足准客户需要的保险产品、帮助准客户突破对保险的认知障碍、化潜在需求为现实需求、加强营销人员的管理,提高营销人员的素质及塑造良好的企业形象和营造企业文化五个角度提出了化解准客户阻抗心理的建议。 相似文献
9.
保险营销是指通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到最大的满足,它经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的过程.目前以推销观念为指导的个人推梢模式面临着营稍观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失等严重问题,本文为解决上述问题展开论述. 相似文献
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田捷 《连云港职业技术学院学报》2004,17(3):46-48
营销道德在保险业中占有重要地位。保险公司在经营中要获取更高的交易效用，必须坚持营销道德来防止违约的发生。能否建立保险业的道德气氛以吸引潜在客户已成为保险公司能否在竞争中取胜的关键所在。要想解决保险行业中的营销道德问题，绝对不是一两个措施所能解决的，它是一个系统工程，需要企业内部和外部的共同努力，这个系统需要能够进行自我调节，保证其利益的动态平衡，而系统中各要素应该相互牵制、相互约束，它们的活动都是在整个系统规则的约束下进行的。 相似文献
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改革开放以来，我国保险业得到了快速发展。保险业的发展在带来大量人才需求的同时，也对高校保险营销与管理人才的培养提出了严峻的挑战，为此，如何深刻认识高素质保险营销与管理人才培养的必要性，突破传统的人才培养思路和模式，根据保险业发展需要，探索校企结合的创新人才培养模式，为我国保险业培养高素质的保险营销与管理人才已成为当前保险行业和教育界必须共同研究的一个课题。 相似文献
12.
保险电子商务营销策略分析 总被引：1，自引：0，他引：1
李海军 《石家庄铁路职业技术学院学报》2005,4(Z1):81-85
随着互联网的普及和电子商务技术的飞速发展,很多行业都纷纷触网,保险和电子商务的结合也成为一种必然趋势.在互联网环境下,保险业的信息模式和市场性质均发生了深刻的变化,由此导致,在电子商务平台下,保险公司的产品、渠道、促销、价格均发生了很大的变化,因此,应采取4P与4C相结合的保险营销组合策略. 相似文献
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高德萱 《赤峰学院学报(自然科学版)》2014,(22):95-96
在我国社会普遍习惯于利用家庭作为风险抵御的场所时,如何有效的将各类型险种的作用、优势信息,无缝隙的传递给潜在消费者仍存在着巨大的挑战.因此,借助微博平台来开展营销活动则值得尝试.在对微时代所带来影响的分析后,保险营销模式的创新途径可沿着：对传统营销模式现状进行调研、厘清营销模式创新的逻辑思路、完善营销模式创新团队的建设、建立科学的营销绩效评价体系等四个方面来展开. 相似文献
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本文描述了武汉市城区居民参与家财保险、保险形式（险种）及家财保险交费方式和保险机构服务方式的意愿状况；分析了由居民个人特征、家庭经济状况、住宅安全主观判断、对保险认识等五个方面对其意愿状况的影响；揭示了城区居民家财保险的特点和倾向；进而讨论了我国城市发展家财保险、其它商业保险乃至整个社会保险事业中的保险需求、风险意识、保险的商业性、保险信誉、保险服务等问题，并提出了四个方面的对策建议。 相似文献
15.
中小企业服务营销探索 总被引：1，自引：0，他引：1
朱莉 《海南广播电视大学学报》2005,6(4):70-71
目前，我国对于服务营销的研究仍处于起步阶段，对于中小企业服务营销的研究更是缺乏。文章解释了服务营销的含义；提出中小企业开展服务营销的必要性：知识经济是以服务为主导的经济；服务营销是增强中小企业销售力的重要力量。中小企业开展服务营销存在几个误区：盲目照搬大型企业的服务模式；只服务，不营销；没能充分认识中小企业服务营销的特殊性。中小企业服务营销应采用如下策略：保证质量是中小企业服务营销的根本；价格是中小企业服务营销的法宝；用心积累经验，加强服务过程中的情感沟通是中小企业服务营销的有力武器；快速反映是中小企业开展服务营销的先机。 相似文献
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何磊 《淮南职业技术学院学报》2010,10(2):26-28
网络保险是我国保险业未来发展的必然趋势;论述了在网络环境下,运用“QB—EVMB营销模式平台”整合多种交互性的互联网媒体资源来发展我国的网络保险的重要性,并对发展网络保险的前景和可行性进行了分析。 相似文献
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本文认为，在激烈的市场竞争中，企业要求得生存和发展，其营销人才素质的高低将起着重要的作用。企业必须培养高素质的企业营销人才。而要培养高素质的企业营销人才，就必须帮助营销人员树丘起正确的营销观念；在实践中，拓宽渠道培养企业营销人才；建丘健全的激励机制，为培养优秀企业营销人才提供重要保证。 相似文献
18.
赵长江 《商丘师范学院学报》2001,17(3):82-83
知识经济时代的到来，对企业的营销实践将产生重要的影响；未来经济全球化，市场国际化；高技术产业和服务业比重攀升；网络化渠道及产销关系的变革。知识产权保护意识增强；全社会重视知识和人才。为了迎接知识经济时代，企业今后应重点从营销战略思想和营销战略目标的两个方面进行营销战略创新，调整自己的产品结构，规划自己的发展方向，确定自己的营销战略方位，为企业今后的可持续发展奠定基础。 相似文献
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黎璞 《商情·科学教育家》2013,(19)
网络营销是伴随着因特网的兴起而盛行的一种新的服务营销模式.本文根据网络营销在保险业发展中存在的几个突出问题,就保险业如何增强网络营销竞争力提出了一些可行性的建议和意见. 相似文献
20.
施曙光 《石家庄职业技术学院学报》2004,16(4):1-4
经济与娱乐化相融合，产生了娱乐营销；人们健康及环保意识的增强，导致了绿色营销；科学技术的发展催生了科技营销；色彩营销使色彩化彰显了资产价值。 相似文献