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在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成一项公平的、相互之间满意的交易,大多数是通过谈判才能做到的.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,语言工具在国际商务谈判中占有不可忽视的地位,英语作为一种世界性的语言,成为国际间的交际工具,而在商务谈判中商务英语也逐渐显示出自己的语言特征.商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素.本文探讨了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用.以及作为一个口译工作者,应当如何掌握英语口语的语言交际技巧,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率. 相似文献
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本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher（1980）在《国际谈判》（International Negotiation）中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。 相似文献
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随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示在企业经营中的重要地位.在这个时候,仅仅懂得外语是不够的,还需要了解不同文化之间的差异.文化差异造成了各方不同的思维方式,谈判风格、语言、行为特征等也因受到文化的影响而不同,进一步说,文化差异影响他们对谈判时言语和行为的表现,以及在礼仪、时间、风格、沟通方式等方面不同需求的认识.对中西方商务谈判差异的渊源的探讨将有助于谈判者更好了解自己,也能从客观的角度了解对方,从而避免因为文化差异而导致的冲突,排除文化障碍,共同创造能适应双方经济文化的环境,促进双方贸易往来,实现互惠互利,共同发展. 相似文献
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张征宇 《当代教育理论与实践》2017,9(8)
商务谈判课程应用性很强,但目前商务谈判教学过程中,教师理论讲授较多,真正能提高学生应用能力的方式较少.商务谈判课程教学应发挥现代教学手段的优势,激发学生的学习积极性,让商务谈判课程活起来,把教学改革落到实处,全方位培养学生商务谈判的应用能力,凸显应用性本科教学的特色,向企业输送合格的商务谈判人才. 相似文献
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《鸡西大学学报》2019,(3)
在产业链发展优势主导竞争格局的背景下,国际商务谈判不再只是两个买卖双方间的谈判,而是各自所属产业链主体间的谈判,其结果也体现着各自掌控的产业链资源禀赋差异,由此一来,国际商务谈判也从双边谈判转化为了多边谈判,从两人博弈转化为了多人联盟博弈。各主体在联盟中的边际贡献决定了国际商务谈判的地位和能力,合作博弈Shapley值为国际商务谈判联盟博弈提供了较好的理论参考。Shapley值方法下,随着资产专用性投资增加,产业链资源整合趋势明显,联盟谈判将取代双边谈判;谈判的模式将从一对一转为多对一或多对多,从竞争式谈判转为合作式谈判;谈判的核心将从利益分配转为价值创造;谈判的筹码将从低成本战略转为创造新价值战略。 相似文献
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本文通过对比的方式,从跨文化的角度探讨中关商务谈判中的文化差异,并通过对商务谈判中文化差异具体体现的描述,强调文化对国际商业的影响,指出在中关商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。 相似文献
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徐冉 《河南广播电视大学学报》2011,24(2):106-108
随着世界各国、各地区之间商务往来的不断增多,我国各类企业所面临的国际商务环境、国际商务活动的竞争也就越来越激烈。以《国际商务谈判》课程的性质和双语教学的概念作为出发点,对《国际商务谈判》这门课程双语教学的目标定位、方法选用、评价体系建立等方面进行阐释,目的是让人们对《国际商务谈判》这门课程进行双语教学的理解,增强信心。 相似文献
9.
国际商务谈判中的文化因素 总被引：1，自引：0，他引：1
在国际商务谈判领域,因各国的政治、经济和法律制度不同,尤其是传统文化与风俗习惯不同,使得拥有不同文化背景的各国谈判者存在着明显的文化差异。价值观念、时间观念、思维方式、人际关系观念和谈判风格的差异是文化差异中最为突出的几种类型。必须把谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素和谈判技巧、谈判策略、谈判过程等有机结合起来,并将之及时纳入企业的发展战略和组织结构之中,才能顺利实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。 相似文献
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在现代社会中,商务活动占据了很重要的社会地位。而商务谈判是实现某项商务目的或者是避免和解决商务摩擦的重要手段。在这个环节当中,优秀的商务谈判人员起到了关键性的作用。本文将从商务谈判人员的知识、经验、社交、气质、心理、思想等方面来阐述优秀的商务谈判人员应具备的条件,从而给商务谈判人员的培养指明方向。 相似文献