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1.
在商务谈判语境下,礼貌语言作为一种有效的语用策略,在某种程度上体现了语言的经济效用功能.它能营造和谐的谈判气氛,建立和保持谈判双方良好的人际关系,增进谈判者的信任度,维护谈判者的尊严和颜面,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判成功的机会.进行商务谈判,应有意识地使用礼貌用语、恭维赞美、委婉暗示、模糊表达、幽默含蓄等礼貌策略,这对提高商务谈判的经济效用大有裨益. 相似文献
2.
在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。 相似文献
3.
叶琼 《宁波职业技术学院学报》2011,15(2)
为促进跨文化商务谈判的顺利进行,从中西方语言文化和非语言交际手段的角度探究了中西方文化差异对商务谈判过程的影响,旨为提高谈判者在应对文化差异时应合理调整谈判策略以掌握谈判的主动权。 相似文献
4.
国际商务谈判中的委婉表达 总被引：1，自引：0，他引：1
委婉表达是商务谈判中一种常见的礼貌语言语用策略。本文从语用学的角度，从词法、句法等的选择上分析商务谈判中的委婉表达策略，它不仅可以帮助谈判者减少语言失误，提高语言技巧，而且能体现谈判者的文化涵养，缓和谈判的紧张气氛，增加谈判成功的机会。 相似文献
5.
礼貌语言作为一种言语交际中的语用策略,在国际商务谈判中有着重要的经济效用。文章从语用学视角,从词法、句法等选择上分析商务谈判中的礼貌语言策略,它能增加谈判者之间的信任度,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判的成功机会等等。因此,礼貌语言策略能为国际商务谈判取得“共赢”而具有重要的实际意义。 相似文献
6.
国际商务谈判过程中,谈判者的体态语以及其他非语言行为都会向对方传递信息。通过分析非语言信息,可判断对方的真实意图,体会不可言传的交际内容,以促进谈判进程。国际商务谈判人员必须熟悉在不同文化中非语言交际的差异,并对它们所传递的信息作出及时准确的判断和反应。 相似文献
7.
随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁.为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析.分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用.另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要.对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示. 相似文献
8.
将情景模拟与角色扮演引入课堂教学，使单一的语言课堂教学交为生动活泼的实践教学，将课堂视为模拟的实训基地，弥补谈判教学中的实际操练环节。同时借助现代化的教学手段将谈判录音实况、VCD等引入教学过程，可大大提高情景模拟的效果。在教师创造谈判情景，学生模拟谈判之前，加上同类场景的录像，耳听目睹国际商人如何进行商务谈判；同时可注意到谈判中的各种礼节礼仪；谈判者在不同谈判阶段的语气态度；不同谈判者的不同谈判方式；谈判中的形体语言等等。以此，提高学生的谈判技能，增强学生的学习兴趣、自信心，使学生对未来从事的工作更加自信。 相似文献
9.
国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族的谈判者在语言、行为、时间、沟通、思维、风格等方面存在很大的差异。本文基于跨文化交际,探析在国际商务谈判活动中策略的选择。 相似文献
10.
国际商务谈判的成功程度上取决于语用策略的使用.以往学者们对语用策略进行了大量的分析研究,为谈判者提供了充足的理论基础,却忽略了语用策略在谈判中的应用和发展,缺乏实践性和灵活性.顺应理论是一门研究语言使用环境和语言选择的学科,认为语言使用是不断变化的过程.因此,在顺应理论框架下对国际商务谈判语用策略进行研究尤为重要. 相似文献
11.
在国际商务谈判这一语境中正确应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,是提高国际商务谈判的成功率的关键。作者将分别阐述国际商务谈判中的委婉、模糊、得体和论辩的语用策略。 相似文献
12.
潘玥舟 《天津职业院校联合学报》2007,9(4):155-158
由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。 相似文献
13.
商务谈判是国际经济贸易活动中不可缺少的环节之一。谈判者需要营造和谐的氛围来建立良好的沟通关系,以达到获益的目的。笔者发现,人际隐喻现象已被广泛使用在极具实用性的商务谈判英语语篇中。若要深刻了解商务谈判英语语篇,就必须对人际隐喻进行分析探讨,以求提高商务谈判语言的竞争优势。本文尝试从人际隐喻理论视角来研究商务谈判英语语篇,旨在使商务从业员对商务谈判英语能有更深的了解,能更易把握谈判对手的观点与态度,缩短谈判周期。 相似文献
14.
王惠洁 《牡丹江教育学院学报》2012,(3):43-44
商务谈判是商贸活动的重要组成部分,实现跨文化商务谈判的顺利完成是一个具有重要现实意义的研究课题.本文以Verschueren的顺应论为理论框架,探讨跨文化商务谈判中谈判者如何顺应谈判场合的交际语境,选择适当交际语言以保证跨文化商务谈判的顺利进行,尝试为跨文化商务谈判研究提供一个新的研究视角. 相似文献
15.
对于一个征战职场的谈判者来讲,商务谈判不仅是业务交流、情感交流以及文化交流的过程,而且也是谈判者进行语言交流的过程.在商务谈判的过程中,语言本身就好比一座桥梁,它连接着谈判的双方,其在整个谈判过程中占据着十分重要的地位,语言艺术运用的好坏直接关系着谈判的成败.借此本文就商务俄语谈判艺术进行浅析. 相似文献
16.
国际商务谈判中的文化因素 总被引：1，自引：0，他引：1
在国际商务谈判领域,因各国的政治、经济和法律制度不同,尤其是传统文化与风俗习惯不同,使得拥有不同文化背景的各国谈判者存在着明显的文化差异。价值观念、时间观念、思维方式、人际关系观念和谈判风格的差异是文化差异中最为突出的几种类型。必须把谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素和谈判技巧、谈判策略、谈判过程等有机结合起来,并将之及时纳入企业的发展战略和组织结构之中,才能顺利实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。 相似文献
17.
条件句是拉丁语语法专句,英文称作"the conditional sentence",是指一种表示假设的主从复合句,一般由连词if引导的条件从句引出某种假设,再由主句表示给予这种假设下的反馈。在国际商务谈判中谈判者在谈判过程中往往是基于某种前提而进行相互的沟通。正是由于英语条件句上文提及的语法特点,谈判者在国际商务谈判中是否能够合理地使用条件句也成为谈判能否取得成功的重要因素。 相似文献
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1 填空题1)商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。2 )国际商务谈判构成的要素有、和。3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。4 )在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。5 )对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。6 )与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。10 )合同正… 相似文献
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随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示在企业经营中的重要地位.在这个时候,仅仅懂得外语是不够的,还需要了解不同文化之间的差异.文化差异造成了各方不同的思维方式,谈判风格、语言、行为特征等也因受到文化的影响而不同,进一步说,文化差异影响他们对谈判时言语和行为的表现,以及在礼仪、时间、风格、沟通方式等方面不同需求的认识.对中西方商务谈判差异的渊源的探讨将有助于谈判者更好了解自己,也能从客观的角度了解对方,从而避免因为文化差异而导致的冲突,排除文化障碍,共同创造能适应双方经济文化的环境,促进双方贸易往来,实现互惠互利,共同发展. 相似文献
20.
1 填空题(1 )商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。(2 )国际商务谈判构成的要素有、和。(3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。(4)在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。(5)对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。(6)与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。(7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。(8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。(9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。(1 0… 相似文献