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语言艺术在商务谈判中的运用是决定谈判成败的关键因素之一。本文先通过介绍商务谈判语言的特点,展现了谈判语言的艺术性。其次,通过对叙述、提问、答复、说服四个方面技巧的论述,充分体现出谈判语言的博大精深。谈判中语言技巧的运用是谈判成功与否的关键所在。 相似文献
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对于一个征战职场的谈判者来讲,商务谈判不仅是业务交流、情感交流以及文化交流的过程,而且也是谈判者进行语言交流的过程.在商务谈判的过程中,语言本身就好比一座桥梁,它连接着谈判的双方,其在整个谈判过程中占据着十分重要的地位,语言艺术运用的好坏直接关系着谈判的成败.借此本文就商务俄语谈判艺术进行浅析. 相似文献
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国际商务谈判过程中，谈判双方除了掌握国际贸易知识和运用英语语言外，身势语（体态语言）也对谈判活动起着重要作用，甚至传递着复杂而微妙的信息。通过观察分析身势语信息，可判断对方的真实意图，体会不可言传的交际内容，以达到谈判成功的目的。本文拟从跨文化交际角度分析身势语在国际商务谈判中的运用，阐述相同身势语在不用民族文化中代表的不同含义及正确运用的方法。 相似文献
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在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成一项公平的、相互之间满意的交易,大多数是通过谈判才能做到的.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,语言工具在国际商务谈判中占有不可忽视的地位,英语作为一种世界性的语言,成为国际间的交际工具,而在商务谈判中商务英语也逐渐显示出自己的语言特征.商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素.本文探讨了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用.以及作为一个口译工作者,应当如何掌握英语口语的语言交际技巧,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率. 相似文献
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叶琼 《宁波职业技术学院学报》2011,15(2)
为促进跨文化商务谈判的顺利进行,从中西方语言文化和非语言交际手段的角度探究了中西方文化差异对商务谈判过程的影响,旨为提高谈判者在应对文化差异时应合理调整谈判策略以掌握谈判的主动权。 相似文献
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张伟锋 《黄河科技大学学报》2010,12(4):99-101
通常在国际商务谈判中必须准确运用语言,以免对方误解,但模糊语在国际商务谈判实践中也发挥着非常重要的作用,如委婉、礼貌、提高表达效率。恰当运用模糊语言,会达到更好的谈判效果。 相似文献
8.
谭菲 《黄冈职业技术学院学报》2014,(5):81-83
导致跨文化商务谈判失败的主要原因是在谈判过程中,谈判双方忽略对方的文化背景以及文化差异。由于不同的文化背景和环境,语言的表达也大不相同。其中,时间观念和空间信息是影响商务谈判成功的重要因素。分析时间观念和空间信息对商务谈判的影响,结合实例,分析其在商务谈判中的作用,以找到适当的契合点,从而提高谈判效率。 相似文献
9.
林晓纯 《兰州教育学院学报》2012,28(2):54-56
模糊语言作为一种语言艺术和语言策略被广泛地应用于国际商务谈判之中,实践表明,恰当地运用模糊语言能促进谈判的顺利进行,有助于实现双赢的谈判目的,为此,系统地了解模糊语言的语用功能十分必要。 相似文献
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英语商务谈判的实质是通过语言交流进行的经济活动。在谈判的过程中,双方都试图从谈判中获得最大的好处,因此不可避免地会产生种种矛盾冲突。在这种情况下,谈判人员必须善于运用一定的技巧,从而避免冲突及选定双方都能接受的解决方式,最终推动谈判的成功。对英语商务谈判中应用的技巧进行列举分析,并辅之以具体的案例加以论证,以期为业界提供一定的参考。 相似文献
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在商务谈判语境下,礼貌语言作为一种有效的语用策略,在某种程度上体现了语言的经济效用功能.它能营造和谐的谈判气氛,建立和保持谈判双方良好的人际关系,增进谈判者的信任度,维护谈判者的尊严和颜面,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判成功的机会.进行商务谈判,应有意识地使用礼貌用语、恭维赞美、委婉暗示、模糊表达、幽默含蓄等礼貌策略,这对提高商务谈判的经济效用大有裨益. 相似文献
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范新民 《邢台职业技术学院学报》2007,24(4):45-47
国际商务谈判课程既要介绍文化的共性,也要注重人际交流中的个性;既注重谈判技巧,也要融入跨文化交际、非语言交际的内容。让学生用所学到的谈判技巧,所了解到的跨文化语用知识和语言知识,以外贸环节为基础进行模拟谈判,进而把该课程发展为实践型课程。 相似文献
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在晚清对外谈判中,界务谈判是最为重要也是最为棘手的。要成功进行界务谈判,维护国家领土主权完整,并不是一件容易的事情。在帕米尔交涉的实践中,许景澄探索界务谈判之道,形成了自己的界务谈判思想。他主张：界务谈判应以地图为工具,以陈约为依据,以兵力为后盾,避免使用宕缓之策。笔者认为：许景澄的界务谈判思想具有其闪光点和历史进步性,对当代外交工作有一定的启迪意义。 相似文献
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国际商务谈判中的委婉表达 总被引：1，自引：0，他引：1
委婉表达是商务谈判中一种常见的礼貌语言语用策略。本文从语用学的角度，从词法、句法等的选择上分析商务谈判中的委婉表达策略，它不仅可以帮助谈判者减少语言失误，提高语言技巧，而且能体现谈判者的文化涵养，缓和谈判的紧张气氛，增加谈判成功的机会。 相似文献
15.
吴雯 《山西广播电视大学学报》2006,11(5):83-85
在国际商务谈判中,文化因素对谈判的结果有很大影响。我们要明确国际商务谈判中需要考虑的文化因素,对比东西方文化因素的差异,研究在国际谈判中克服跨文化障碍的策略。 相似文献
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贾贵浩 《南阳师范学院学报》2012,(11):118-120
随着经济的快速发展,商务谈判的作用愈加凸显,如何提高商务谈判教学效果是一项紧迫又现实的任务。文章针对目前商务谈判教学中存在的主要问题,提出转变教学理念,突出能力培养,优化教学内容,构建新型教学模式,尤其是要通过案例教学,模拟谈判,走出去、请进来等方法,更好地提高商务谈判教学效果,培养适应经济发展需要的应用型人才。 相似文献
17.
金晓冬 《浙江教育学院学报》2007,(1):66-71
商务谈判中,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据。根据商务语言内在的礼貌含义,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。 相似文献
18.
商务谈判英语中的人际语法隐喻功能浅析 总被引：2，自引：0，他引：2
谭小凤 《四川教育学院学报》2008,24(11):88-90
在商务谈判中,语言的使用极其讲究。结合韩礼德关于功能语法的相关理论,通过实例对商务谈判英语中人际语法隐喻现象展开分析,旨在观察和研究商务谈判英语的特点以及人际语法隐喻在实际生活中的应用。 相似文献
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在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。 相似文献