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1.
文化差异对中美商务谈判的影响 总被引：3，自引：0，他引：3
随着中美两国间经贸飞速发展,双方商务谈判越来越频繁。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,了解这种差异就尤有必要。中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性,学会与不同谈判背景的谈判对手打交道, 了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差异, 制定出合适的谈判策略,为双方达成“双赢”协议打下基础。 相似文献
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李心 《黑龙江教育学院学报》2008,27(11):130-131
在国际商务谈判中,商务礼仪扮演着非常重要的角色,合理地使用商务礼仪可有助于谈判的顺利进行。因为中西方存在文化差异,影响国际商务谈判,应注意谈判过程中礼仪的正确使用。 相似文献
3.
随着经济全球化的发展,国际贸易也越来越发达。国际贸易中跨国的商务谈判在所难免。商务谈判的内容涉及到谈判双方的利益,谈判的结果对双方或各方的业务发展可能产生较大的影响,因此,在谈判中应尽可能把握好商务谈判的语言和非语言技巧,顺利达到谈判的目的。 相似文献
4.
浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响 总被引：1，自引：0，他引：1
杨俊惠 《湖北广播电视大学学报》2011,31(9):84+50-84,50
伴随着全球经济一体化的发展,我国与国际间商务贸易往来与合作日益频繁。文化差异是影响商务谈判最为重要的一个方面。本文从了解中西方文化差异在商务谈判中的体现、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中文化差异的策略等多个方面来诠释中西方文化差异对商务谈判的影响,从而使得我国对外经贸企业提高其谈判的有效性,最大程度地开拓国际市场,以实现企业和国家利益最大化。 相似文献
5.
商务谈判中有意沉默频繁出现并传递交流信息和意图。运用会话分析的研究方法,商务谈判中有意沉默的会话含义及其对谈判效果的影响可以得到有效阐释。同时,考虑到国际商务谈判是跨国商业行为,必然存在文化差异,事实上东西方对沉默含义及功能的认可确实存在差异,导致东西方对沉默理解差异的三大因素是语言观、宗教因素及交际文化观因素。 相似文献
6.
在经济全球化背景下,中美之间的商务活动越来越频繁,而双方的文化差异对商务谈判有着重要的影响.本文从谈判风格、观念习俗以及语言方面分析中美的文化差异以及对商务谈判的影响,并提出相应的对策,以减少文化冲突对中美商务谈判的消极影响. 相似文献
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顾唯玉 《江西电力职业技术学院学报》2021,34(6):144-145
我国政府提出的"人类命运共同体""一带一路"等均极具前瞻性,旨在全人类共同发展的理想战略,但开展国际商务谈判时,中西方文化差异造成的影响不可忽视.从语言、意识、历史观念三个方面分析了中西方文化差异的具体表现形式,围绕具体事物认知、政治文化观念性差异、谈判风格、历史经历四个方面,分析了差异对国际商务谈判的具体影响. 相似文献
8.
在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。 相似文献
9.
谭菲 《黄冈职业技术学院学报》2014,(5):81-83
导致跨文化商务谈判失败的主要原因是在谈判过程中,谈判双方忽略对方的文化背景以及文化差异。由于不同的文化背景和环境,语言的表达也大不相同。其中,时间观念和空间信息是影响商务谈判成功的重要因素。分析时间观念和空间信息对商务谈判的影响,结合实例,分析其在商务谈判中的作用,以找到适当的契合点,从而提高谈判效率。 相似文献
10.
在商务谈判中,情感语言对促进谈判的顺利进行起着重要的作用。本文旨在系统论述情感语言在商务谈判开始前直至结束后的重要作用,分析了情感语言表达赞美,拉近谈判双方距离,增强谈判说服力的作用,指出在大学商务谈判课程中要培养学生适时使用情感语言的意识。 相似文献
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Trust negotiation (TN) is an approach to establish trust between strangers through iterative disclosure of digital credentials. Speeding up subsequent negotiations between the same negotiators is a problem worth of research. This paper introduces the concept of visiting card, and presents a history-based trust negotiation (HBTN) model. HBTN creates an account for a counterpart at the first negotiation and records valid credentials that the counterpart disclosed during each trust negotiation in his historical information base (HIB). For the following negotiation, no more credentials need to be disclosed for both parties. HBTN speeds up subsequent negotiations between the entities that interact with each other frequently without impairing the privacy preservation. 相似文献
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在电子商务环境下,自动谈判中的Agents之间必须具有共同的概念和规则来明确谈判的内容和方式.通过分析自动谈判的最新研究进展,对自动谈判中存在的协议和本体论等主要难点进行了讨论.提出了一个自动谈判模型,该模型应用OWL来表达的谈判角色和谈判商品等本体,具有基于信息集的报价策略和Agents的交互规则.应用本模型,来自不同组织的Agent可以基于共同的由OWL定义的本体论和规范的协议,自动地进行谈判.这使得自动谈判可以在开放的因特网的环境下,而不仅是在封闭的系统中实现. 相似文献
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通过总结设备采购人员的谈判经验,提出了先做功课、与决策对象沟通、在本单位谈判、谈判中有理有节、适度肯定、当好听众、换位思考、三思后定、切勿勉强等采购人员应掌握的谈判技巧。 相似文献
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赵艳 《佳木斯教育学院学报》2012,(8):352-353,377
随着全球一体化的加快发展,各级各类的国际商贸交流活动也越来越频繁。跨文化商务谈判也成为国际商贸活动中越来越重要的一部分。然而,谈判参与者往往因为语用能力不足而无法有效地达到谈判的最终目的。因此,掌握语用移情策略以提高语用能力成为跨文化商务谈判参与者的必修课。为掌握语用移情策略,首先必须了解语用移情的概念,而后通过实际案例了解语用移情在跨文化商务谈判中的重要性,最后探讨如何在跨文化商务谈判中实现语用移情,以减少谈判中的语用失误,推动跨文化商务谈判顺利进行。 相似文献
17.
日语是借助汉语发展起来的,在长期的历史变革中,形成了自己的特点：如具有较强的暧味性。朦胧性;具有严格的敬语体系;会话中自始至终充满“和”精神。另外,日本和中国虽是近邻,但在待人接物。贸易洽谈方面各有自己独特的风格。如日本人的等级观念很强;注重个人关系难重集体观念等。在对日工作中只有熟悉日语特点,了解日本人的谈判风格,才能准确了解对方的要求、想法,使谈判圆满成功。本文针对日语特点、日本人的谈判风格做了初步探讨。 相似文献
18.
林昌意 《福建工程学院学报》2006,4(4):421-425
分析了现有的电子商务模式及其存在的弊端，介绍了移动Agent技术及其在电子商务中的应用，并讨论了移动Agent的关键技术——信任协商机制，最后阐述了移动Agent电子商务信任协商系统的设计过程，并指出了其不足与需要改进的地方。 相似文献
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国际贸易要求各国的商人们在讲究礼仪的同时将文化因素考虑进来。本文从文化理论入手浅析了文化因素对各国商人洽谈的约定方式,问候、寒暄方式,洽谈的人员选择,切入谈判的时机以及谈判交流方式的影响。 相似文献
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王滕宁 《山东教育学院学报》2004,19(4):110-111
国际营销谈判是国际营销的重要环节。在国际营销谈判中 ,沟通风格、谈判策略、决策方式以及对冲突的处理都受到不同文化背景和文化规范的影响。了解和尊重这些文化差异 ,克服文化障碍 ,避免自我参照标准 ,有助于在国际营销谈判中有效地实现跨文化沟通 ,实现谈判的成功。 相似文献