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1.
商业银行个人理财业务的市场细分实践 总被引：9，自引：0，他引：9
王宏伟 《洛阳师范学院学报》2005,24(4):112-115
现代市场营销的核心是目标营销,而目标营销成功的基础是科学的市场细分。我国商业银行个人理财业务营销实践中存在着市场细分不到位,差异化优势不突出等问题。结合现代市场营销理论,增加市场细分变量,突出各商业银行个人理财业务的差异化和个性化优势,重视客户终身价值的培养,是促进商业银行个人理财业务发展的有效对策。 相似文献
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数据挖掘在客户关系管理中的应用 总被引：1，自引：0，他引：1
黄文英 《黄冈师范学院学报》2006,26(Z1):76-78
该文讲述了客户关系管理(CRM)和数据挖掘之间的关系,以数据挖掘技术在CRM中的应用为研究目标,通过一个实例来验证了数据挖掘的有效性.实例研究以三农种业的客户为研究对象,通过对日常搜集到的客户数据的挖掘,解决该企业从市场细分,到目标市场选择,直至产品销售等一系列问题. 相似文献
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黄文英 《黄冈师范学院学报》2006,26(8):76-78
该文讲述了客户关系管理（CRM）数据挖掘之间的关系，以数据挖掘技术在CRM中的应用为研究目标，通过一个实例来验证了数据挖掘的有效性。实例研究以三农种业的客户为研究对象，通过对日常搜集到的客户数据的挖掘，解决该企业从市场细分，到目标市场选择，直至产品销售等一系列问题。 相似文献
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精准营销可以帮助企业节约营销成本、提升营销效果,基于大数据的消费者行为分析也是大数据领域的一个热点研究。为此,基于运营商大数据对汽车用户精准营销算法进行研究,提出基于专家经验与统计学方法的精准营销算法。首先对用户上网日志数据进行加工,得到用户行为标签,然后根据专家经验与统计学公式计算用户购车意向得分,输出潜在购车客户信息。通过在某运营商真实环境下进行实验,验证了算法的可行性与有效性。实验结果表明,面向运营商大数据的汽车用户精准营销算法成功率可达到5.98%,相比现有推荐算法效率明显提升。 相似文献
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随着市场细分理论的发展,基于客户价值的细分方法得到广泛认可和应用,在市场细分的基础上,企业对各个子市场进行评估、分析,确定目标市场。本文以客户价值、市场规模、市场结构吸引力、企业目标与资源为测评指标,建立细分市场评价体系,为企业作决策提供一个工具。 相似文献
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女性消费者正成为商业银行金融服务市场一个重要的目标客户群体。专为女性设计的金融产品正如火如茶地展开销售．女子银行也现身市场。商业银行需要深入研究女性的消费心理和消费行为,对其进行市场细分,开发设计适合女性消费者的金融服务产品,并进行差异化的营销推广。 相似文献
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数据挖掘技术在商业银行客户细分中的应用 总被引：1，自引：0，他引：1
傅国锦 《金华职业技术学院学报》2007,7(4):44-47,39
在数据仓库建设基本到位之后,银行应如何对庞大的客户信息进行深层次数据挖掘,建立客户与市场的细分体系,从而在经营与管理中发挥作用,是一个极为重要与紧迫的研究课题.在介绍客户细分理论与数据挖掘技术的基础上,对银行客户细分形式化描述过程模型做了讨论,并以K均值聚类算法对银行实证客户数据进行了挖掘,实验表明数据挖掘技术在银行客户细分方面的应用具有一定的有效性. 相似文献
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新高考改革倒逼高校更加关注"用户需求".通过采集某师范大学新生数据构建可视化模型,发现存在三类特征差异较为明显的新生"典型画像".基于画像,可以制定不同群体的精准招生宣传措施并提供不同阶段的个性化服务.根据细分市场提供精准信息服务成为研究热点和行业共识.精准服务的前提是对细分市场用户群体特征的分析,把握潜在目标群体的择... 相似文献
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随着各地房地产市场的日渐成熟及国家对房地产业调控力度的加大,房地产市场竞争激烈,多地房地产开发企业为扩大市场份额实施精准营销策略.在对精准营销策略理论及其特征分析的基础上,研究发现房地产企业实施精准营销策略存在目标市场不明确 、品牌形象定位不清晰 、配套战略实施不到位等问题,为此以佰亿 、恒大等公司为例提出提高市场细分及定位的针对性 、加强品牌形象塑造 、优化精准营销策略方案的建议. 相似文献
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谢莉莉 《开封教育学院学报》2013,(7):283-285
客户是现代银行业竞争的决定性因素,怎样在变化无常的市场之中提高老客户忠诚度,获取新客户青睐度,是商业银行必须高度重视的问题。基于此,以客户价值为理论基础,通过衡量客户的生命周期利润,对客户进行有效细分,并对细分出的不同客户群体提出差异性的客户发展策略。 相似文献
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葛桂锋 《江苏经贸职业技术学院学报》2021,(6):57-59
面对效能低下的图书信息获取方式和以互联网技术为支撑的信息的疑虑性,高校师生需要高效、正确的图书信息的支持.以高校师生读者群的图书信息需求为研究对象,采用读者细分的方法,建立目标读者群,并根据目标读者群确定图书信息推送定位,形成读者对图书信息的路径依赖,同时通过不同的图书信息推送方式实施精准推送.结果表明:以满足师生需要为目的的图书信息精准推送,是图书馆提高图书信息使用效率和提升师生对其依赖程度的有效方法. 相似文献
12.
博物馆的目标营销策略 总被引：2，自引：0，他引：2
岳志坤 《甘肃广播电视大学学报》2007,17(1):69-72
博物馆的目标营销策略包括博物馆营销市场细分,博物馆营销目标市场选择以及博物馆营销市场定位。通过博物馆营销的市场细分,可以将博物馆营销市场细分为不同的子市场。在此基础上对各子市场进行评估,进而选出符合博物馆资源,适合博物馆发展的目标市场作为博物馆经营的主要对象,并进行科学的定位,树立博物馆形象,提高竞争力。 相似文献
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卷烟销售工作是烟草商业系统工作的核心,是行业生产经营、发展方式的重要载体。为进一步规范和完善卷烟货源供应工作,使资源配置更有效、货源投放更公平、客户货源供应满意度不断提升,结合烟草商业系统卷烟营销的特点,研究了卷烟销售分析预测系统。试图通过该平台,建立起对卷烟市场数据信息进行数据采集和综合分析的预测体系,发挥出预测指导采购的作用,为企业和客户制定货源投放策略提供参考,实现货源"精准投放"的目的。对系统的架构、功能、特点和与其它应用系统信息共享等进行了阐述。 相似文献
14.
《赤峰学院学报(自然科学版)》2016,(13)
大数据时代已经到来,对保险业而言,传统营销方式已经无法跟上时代的脚步,保险公司迫切需要在营销模式上进行变革.随着新型保险营销渠道的不断涌现,以保单为中心的传统营销模式正在向以客户服务为中心的精准营销模式转变.大数据时代给保险业发展带来了新的机遇与挑战,本文针对保险业营销模式的变革,分析了传统营销模式的不足,介绍了应用大数据技术形成以消费者为导向的"统一客户视图",并提出了大数据时代下新型营销模式的发展建议. 相似文献
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通过深度访谈和问卷调查的方法,收集基于生活型态的大学生旅游消费行为数据,运用SPSS软件进行数据处理,对生活型态视角下大学生旅游市场细分开展实证研究.研究表明,运用生活型态的自我肯定、精打细算、时尚享乐、重视社交、独立自主、充实新知和阳光活力七个构面对大学生群体进行市场细分是可行的,利用聚类分析和交叉分析等方法,将大学生旅游市场细分为时尚社交群体、理性精明群体和开朗独立群体三个子市场是可信的,并根据细分市场的消费者特征制定了一般性营销策略和差异化营销策略,为旅游企业开发大学生旅游市场提供理论指导. 相似文献
16.
缪兵 《连云港职业技术学院学报》2012,25(1):7-9
重点讨论了聚类分析方法中K-means聚类算法在客户价值分析中的作用,通过对客户的现有价值和潜在价值进行分析,对客户进行细分。在此基础上,企业可结合行业的特征找出各类客户的特点,实行差异化服务策略,让更好的资源和服务提供给最有价值客户,从而达到顾客满意、企业盈利的目的。 相似文献
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用户已经习惯并喜欢用搜索方式来获取互联网上有价值的信息,因为除了搜索引擎外还没有一类网站会满足他们对所有信息的需求。电子商务网站是企业宣传产品获得潜在客户的重要营销手段,因此电子商务网站在搜索引擎中获得排名就显得非常的重要。讨论了SEO技术在电子商务网站中的应用。 相似文献
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孔凡平 《新乡教育学院学报》2009,22(1)
笔者讨论了客户细分模型有效性的评价方式.建立的客户细分模型在其应用实施之前需要对其有效性进行评估.细分模型是否有效,关键问题是建模数据能够在多大程度上反映出细分模型的营销意义.基于模糊集的专家评分模型能够对其有效性进行评分量化. 相似文献
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针对目前大学生就业难,大学生对就业指导的渴求日趋强烈的问题,本文以市场为导向,从人才目标市场的需求,个人外部环境的复杂,内部条件的优势,应用市场营销的原理选择职业目标市场、对人才市场、职业目标市场进行细分,以评价市场机会。有针对性地对普通高校毕业生就业开展科学的、有效的、可操作的就业指导,并对进入职业目标市场的策略和方法进行深入的研究和探索。使准备就业的大学生能应用营销的策略技巧推销自己的才智,做出正确的职业决策乃至成功就业和创业。 相似文献
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客户关系管理(CRM)的核心是客户的资源价值管理：通过对用户信息资源的整合在企业内部达到资源共享，为客户提供更快速周到的优质服务，吸引和保持更多的客户；通过对业务流程的重新设计，更有效地管理客户关系，降低企业成本，CRM使实现企业与客户利益关系共同体成为可能。提高顾客忠诚度，一个执行良好的CRM实施方案的关键是按照细分目标顾客、确定目标顾客、满足目标顾客需求以及目标顾客达成利益共同体等步骤来进行。 相似文献