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管理营销悖论与营销范式转变——从管理营销、关系营销到反应营销 总被引：1，自引：0，他引：1
本文对目前在世界范围内出现的"未来营销大论战"中所提出的"营销范式转变"问题进行了研究与讨论。本文首先针对管理营销理论内核中在观念层面与方法层面存在有不一致问题即"管理营销悖论"及其存在的原因进行了解析,并对欧洲营销学家所持的关系营销范式将替代管理营销范式提出否定看法,主要理由是管理营销与关系营销在范式特点上不具有对立特点,关系营销仅仅是对管理营销在方法上进行了改进。本文认为,因为反应营销与管理营销在构成营销范式的各特点上是完全对立的,因此反应营销才是管理营销之后新的营销范式。 相似文献
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浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略 总被引：1，自引：0，他引：1
新经济时代,宏观市场环境瞬息万变、市场竞争日趋激烈,如何进行营销创新,对企业开创营销新局面、提升核心竞争力具有重要的理论及现实意义。现通过深入研究,认为企业市场营销发展的新趋势主要包括:可持续发展的"营销理念"、系统化"营销战略"、逆向"营销策略"、扁平化"营销组织"、柔性"营销管理"和混合"营销领域",并以此为基础揭示了企业营销创新的驱动因素,即消费者偏好转换和企业内部制度创新,进而提出了相关应对策略。 相似文献
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本文就中小企业营销人才管理现状及成因作了分析,提出中小企业营销人才要革新传统的营销思想,企业要创新"以人为本"的营销管理理念,积极培育现代营销新观念,建立以市场为导向的职业化营销团队. 相似文献
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电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展。近年来,供电企业坚持"强基固本、规范提升"的工作思路,推行营销精细化管理,强化过程管理和基础管理,营销工作取得了明显成效。但是在实际工作中仍存在着一些不容忽视的问题,急需采取切实措施,加以解决。本文就从当前电力营销工作的现状、以及建议及对策这两个方面来简要的论述了一下供电企业电力营销管理的现状分析及其策略。 相似文献
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营销从传统的经济学转入管理学研究,标志营销管理时代的开始。"经济学是营销学之父,行为科学是营销学之母,数学是营销学之祖父,哲学乃营销学之祖母。"经济学侧重于效用、资源、分配、生产研究,核心是短缺,而营销是公司管理的重要部分,核心是交换。本文就营销问题展开一些看法。 相似文献
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长期以来,由于电信垄断的特点,我国电信运营企业一直采用"用户申请-运营商安装"的直销方式,直到寻呼业实现开放竞争和联通加入移动电话的竞争后,电信运营商在"社会营销"方面才开始有所发展.进入2007年,各大运营商在网络覆盖方面日益接近.运营商之间的竞争已经逐渐过渡到以"服务营销"为主的营销渠道的竞争.对自建渠道和社会代办渠道的管理显得越来越重要,如何根据本地电信市场的实际情况,开展渠道营销,建立统一的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系,提升渠道的竞争力,成为目前渠道管理的当务之急.本文结合笔者的工作实际,试图通过分销基本概念,分销网络,代办点的管理,品牌管理,财务管理,资源配置管理等方面.进行一系列的探索和实践,并针对目前的营销的现状,提出个人的建议. 相似文献
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随着营销精细化工作的不断深入,对营销工作质量的要求也不断提高,抄、核、收是营销工作中的核心业务,其中抄表是基础和龙头,抄表质量和供电服务工作的重要性也日益突显。传统的抄表收费模式已不能满足当下电力系统的需求,因此,如何有效地改善抄表收费过程中的质量与效率是营销管理中急需解决的关键问题,抄收分离管理模式解决了抄表人员集抄、核、收集于一身的现状,强化了抄表人员的现场管理职能,使抄表员和收费员相互协作、相互制约、避免了"权力电"、"人情电"的滋生,从而提高营销管理水平,建立良好的用电市场环境。 相似文献
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杨震云 《内蒙古科技与经济》2018,(10)
充分发挥互联网的优势,通过信息技术平台和"科学有序、信息化支撑、现场抽查、监督质量"等手段,将互联网与电力营销普查工作相结合,实现营销大数据管理。 相似文献