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范以锦在2008年第四期《今传媒》发表《传媒营销的特点及创新》一文,指出：报纸要产生利润,必须经过二次销售才能实现。因为,大多数报纸售卖后收回的报费是无法维持报纸的生产成本的,卖得越多亏得越多。第一次售卖是亏本的。第一次在卖产品的时候,将整张报纸卖出去,实际上是在营销“影响力”。有了影响力,广告客户产生浓厚兴趣后便投放广告。报社进行第二次销售,“卖”一些版面,也就是客户交了广告费报社就给版面刊发广告。 相似文献
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美国出版的《报业管理艺术》一书中重点强调“一种新型管理观念”.他们首先着重提出报刊经营管理意识的一个盲区:“在每天出版报纸的企业,管理者却很容易忘记存在着两种产品,忘记这两种产品都是报纸取得胜利的关键因素.”并着意强调:“对报业领导来说,管理上的着眼点就是把报纸的经营当作在生产两种完全不同的产品,每个产品都用不同素材制造,每个产品又投入不同的市场.第一种产品是印刷出的报纸所包容的‘信息’,即把每日的新闻和广告集中起来卖给读者.第二种产品是‘读者’,即用报纸上的信息吸引和获得读者,再卖给广告客户.”通俗讲就是,既卖刊,又卖“人”.以编刊为读者服务的方式再次为广告商服务,前后以两种产品连卖两次,就是期刊经营的最大奥秘所在. 相似文献
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广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。 相似文献
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广播广告产品以时间资源为基础,而时间具有有限性和不可驻留性两大突出特征。因此合理利用有限的广播频率广告时间资源,通过将广告时间资源与市场需求、媒体品牌、播出位置、节目特征、可营销事件等其他资源相组合,彰显竞争优势、满足客户的特定需求、实现广告收益的最大化和可持续增长,是广播广告产品营销的根本策略。本文从分析广播广告产品特征出发,研究广播广告产品生产流程、产品结构以及销售阶梯,阐述能够将客户需求与广告资源进行最优组合的广播广告产品营销策略。 相似文献
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数据营销是在报纸定位、形象推广等战略营销完成之后的继续与深化。借助第三方调查数据彰显报纸实力,让客户在现有的媒体认知中了解媒体的价值所在,对媒体产生信赖,是目前媒体博弈中的又一新兴手段。目前,《春城晚报》有着不可比拟的数据优势——阅读率遥遥领先同城媒体;高素质、高收入读者更多阅读《晚报》;在各细分广告行业均有较高的广告价值,这些都为数据营销奠定了良好基础。本次数据营销,首次邀请央视市场研究资深客户总监用数据给客户讲述了一个全新的关于《晚报》"价值"的故事,也是首次在《晚报》地产、汽车、金融、教育相应行业进行广告营销的精耕细作。规模之大、影响之广,在云南报业广告市场竞争中尚属首例。靠《晚报》的优势数据和用心细致的培训打动广告客户,强化《春城晚报》是云南强势领先都市类主流媒体的形象,获得了超出预期的显著效果。 相似文献
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期刊品牌：创意也疯狂 总被引：2，自引：0，他引：2
期刊竞争呼唤品牌营销 80年代期刊卖产品,90年代期刊卖广告,新世纪期刊卖品牌,一位期刊界资深人士的见解,表明从产品营销为主和广告营销为主转向以品牌营销为核心,已经和正式成为现代期刊世界性的竞争趋势。 期刊的产品营销阶段,主要是把期刊当作实物形态的文化产品来经营,以获取期刊的发行利润为目标,其经营活动局限于期刊的编辑——发行——再编辑——再发行的循环圈内,这种营销层面在一定程度 相似文献
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报纸整合营销传播策略分析 总被引：1，自引：0，他引：1
报纸整合营销传播策略是报业组织在经营实践中构建新型媒介市场营销体系的一种积极探索,是对营销与传播的有机整合。所谓“营销”是指报业组织在报纸自身与报纸读者和广告客户之间创造价值转移(或交换)的一系列活动。“传播”或者沟通,是指报业组织与报纸受众和广告客户之间思想传递以及组织与个体之间或个体与个体之间建立共识的过程。“整合营销传播”则是报业组织在报业品牌的经营实践中,通过建立与报纸受众和广告客户之间的共识而达成价值转移(或交换)的所有要素的总和。①报纸整合营销传播是对传统营销模式的一种继承与超越。传统的营… 相似文献
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20世纪广告传播理论的发展轨迹 总被引：2，自引：0，他引：2
广告传播理论的起步、发展及走向成熟都集中于 2 0世纪的美国。随着社会的变迁、营销理论及传播理论的发展 ,广告传播理论亦实现了从“以产品为中心”向“以消费者为中心”的飞跃。这一飞跃使现代广告逐渐脱离了单纯推销商品的特性 ,朝着人本主义的方向迈进 相似文献
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报纸整合营销传播的必要性 总被引：1，自引：0，他引：1
报业市场竞争越来越激烈,目前,报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸仍停留在4P(即产品、价格、渠道、促销)竞争层面,仅仅停留在4P竞争层面很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力,为了真正形成自己的核心竞争力,报纸营销有必要导入整合营销传播理论。在营销过程中,各报有意识地使自己的产品满足读者和广告客户的需要,降低价格,建立零售渠道网络和广告代办网点,或利用现成的各种渠道网络。然而,所有这些都已经渐渐成为公开的秘密,每当一种新的营销方式获得成功,很快就会被仿效,或者在仿效的基础上创新,不论是报纸内容、价格… 相似文献
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报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽… 相似文献
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一年一度的报纸大征订工作即将开始,在一些城市,广告抵订又成为热门话题.所谓广告抵订,是指在报纸征订过程中,赠送发行客户广告的发行方式;或者说是给刊登广告的客户赠送一定数量报纸的营销方式.目的只有一个,就是以报纸广告促进发行.广告抵订被业内人士称之为"食之无味,弃之可惜的鸡肋".原价订阅了报纸,还可免费刊登广告;刊登了广告,还可免费订阅报纸.这种属于"赔了夫人又折兵"的发行方式,为何还有"弃之可惜"的理由呢? 相似文献
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今年《金陵晚报》创办已有20周年。20岁的《金陵晚报》有积淀、有智慧、有活力、有勇气,敢于尝试新鲜事物。在6月,注重"让阅读成为享受"的《金陵晚报》再次玩转创意,推出一份微报纸。这份报纸从策划到出街,全程都吸引了学术界、传媒界的热议。此外在营销上《,金陵晚报》成功锁定目标广告客户,取得了形式创新与广告创收的双赢。微报纸是什么?2012年6月6日的《金陵晚报》,给读者带来前所未有的阅读体验。当天,一大一小两叠报纸呈现在读者面前。大报纸为普通新闻版面。充满设计感的微报纸凭借仅为正常 相似文献
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研究电视广告的营销新策略 总被引：1，自引：0，他引：1
作为电视传媒最重要的收入来源,广告资源的竞争则是竞争的焦点,电视广告市场的争夺战也达到了前所未有的激烈程度。面对竞争,电视传媒广告部的工作作风较之以往正在发生很大的改变:一些广告销售人员习惯“朝南坐”的观念和态度在改变,一些坐等客户上门或者把广告包给代理公司万事无忧的从业风格在改变……可以说,电视广告的经营正在也将必然面临着转型的趋势:告别单纯“卖时间”的售卖阶段,迎来积极实施“卖服务”的营销时代。 相似文献
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体验式营销是一种新型营销方式,已逐渐渗入企业销售的每个角落。对于企业来说,如今,市场上产品的差异化越来越小,竞争越来越白热化,要想达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,还要让顾客对产品产生信任。而这些,单纯靠传统的营销方式已很难做到,越来越多的企业希望寻求一种能将品牌潜移默化植入消费者内心的新型营销体验模式。为此,重庆电视台广告经营中心近年来不断在广告服务模式上 相似文献
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拓展品牌营销的空间 总被引：1，自引：0，他引：1
80年代期刊卖产品,90年代期刊卖广告,新世纪期刊卖品牌,一位期刊界资深人士的见解,表明从产品营销和广告营销为主转向以品牌营销为核心,正在成为现代期刊世界性的竞争趋势.加入WTO后,我国期刊业面临的最大挑战,就是如何抓住国家对期刊业的政策保护所带来的若干年缓冲期,做强做大做优,增强与外来资本抗衡的能力.我国的期刊虽然在数量上比较可观,但期刊产业的规模与效益与期刊的数量不成比例,2000年我国期刊的销售额约为100亿元,不到全国图书销售额的三分之一,在8000多种期刊中,赢利的只有17%,而在赢利的期刊中,绝大部分期刊还是以卖产品为主的一次性经营,期刊的进入卖广告营销层面的期刊数量不多,2000年全国期刊广告额只有11.34亿元,2000年我国期刊广告经营额仅占全国广告额的1.5%,而发达国家的期刊广告额一般占全国广告总额的10%左右. 相似文献
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网络广告曾因为难以在地域、受众分类上精确定位目标浏览者,从而难以说服广告客户进行投放。如今,报纸网站正通过一系列技术手段,精确定位广告阅读对象,通过与网络广告服务提供商合作,有效地管理自己的广告发布,最大限度地挖掘网站的广告资源,报纸网站广告的赢利模式也逐渐清晰起来。 相似文献
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在报刊媒体繁荣且竞争激烈的今天,广告做为报纸的一个重要组成部分,同样也应对读者负起责任.这就需要广告人不单纯做业务员,也要像其他版面的编辑记者那样,同时做一个好的广告编辑,让广告内容和版面设计吸引读者的目光,了解广告的意图,让广告对读者起到应有的作用,以达到良好的宣传效果,做好广告对读者的服务. 相似文献
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某个广告代理商受一家饮料公司委托在阿拉伯国家推销汽水,他在那座城市设计了三幅巨型广告宣传画,从左至右依次为:第一幅,有个人在沙漠里艰难地行走着,他疲惫不堪,垂头丧气;第二幅,这个人痛饮该公司的汽水;第三幅,他恢复了精力、神采飞扬。应该说,这是个颇有创意的广告,但不久,这个广告代理商却被饮料公司解雇了,原因是他诋毁该公司产品。原来阿拉伯人的阅读习惯是从右至左的。这则笑话听来有些夸张,但它确实反映出广告必须符合不同国家和地区消费者的欣赏习惯。从深层的意义上来看,广告还蕴含着不同国家的文化价值观和心理差异。而我们正是从这些不同的价值观中可 相似文献