浅谈企业市场营销策略     

张开宏 《内蒙古科技与经济》2002,(7)

随着我国市场经济的不断发展和日趋成熟 ,市场营销愈来愈成为企业经营成败和不断发展的关键 ,市场营销策略的正确运用也成为各个企业特别是大中型国有企业在竞争中 ,能否获得成功的关键。不同于以往的计划经济 ,现在的市场营销是指企业在占领市场、扩大销售、实现预期利润目标的商务活动过程。它以顾客为终点 ,更以顾客为起点 ,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、市场开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、产品销售、售后服务等一系列与市场有关的业务经营活动。由于市场营销总是在变化的社会经济环境中进行 ,因而 ,市场营销必定是企业适应不断变化的市场环境 ,并对变化的市场环境做出反应的动态过程。现代市场条件下的市场营销更具有其自身的特点 ,它并非仅指庞大的销售队伍和星罗棋布的经销网点 ,市场营销作为连接市场与企业的纽带 ,是企业经营理念在市场中的具体体现 ,是企业提高市场占有率 ,增强竞争力和促进改善企业管理的有效手段 ,也是推动企业以市场为导向调整产品结构 ,开发适销对路的产品 ,提高产品技术附加值 ,最终提高经济效益的重要途径。1　市场营销与企业发展市场营销是企业经营过程中最重要的的组成部分之一 ,对营销重视程度的高...  相似文献   

关于吸引人才的理性思考     

张开宏 《内蒙古科技与经济》2002,(9)

人才是第一生产力的开拓者 ,是经济建设、科技进步和社会发展的根本力量。培养、选拔、造就、建设一支跨世纪的人才队伍 ,为人才的成长、发展和流动创造一个良好的环境与条件 ,以使我们的社会适应全球日益激烈的科技与经济竞争形势 ,已成为国家人才资源开发的重点与核心。1　理性思考提出之意义2 1世纪的竞争 ,实际上是人才与智力的竞争 ,这一点已经在全球范围内得到共识。美国硅谷的成功经验是吸引人才的最典型范例。非美籍人员 (包括华人、印度人、韩国人等 )利用他们的智慧 ,注入他们的资金 ,发挥他们的才智在美国硅谷艰辛创业 ,带来了硅谷的极大繁荣和发展。由于国外在引进人才方面的成功经验给予我们的启示 ,近年来我国各地相继展开了吸引人才的争夺大战和“价格”大战 (指为吸引人才所许诺的各种条件 )。这种做法似乎已成为各地政府吸引人才的得力手段 ,颇引为自豪 ,并在各地的“价格”上仍有继续攀升的态势。毋庸置疑 ,吸引人才是正确的举措 ,许诺的“价格”也有利于提高人才的社会地位和知识价值 ,对人才会有吸引力。但是 ,作为一个问题的两个方面 ,它的负面效应也不容勿视。例如 ,在吸引国外人才或省外人才的时候 ,我们是否想到已在本地区成...  相似文献