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| 合作博弈Shapley值法在国际商务谈判中的应用 | |
| 作者单位： | ;1.安徽外国语学院;2.安徽财经大学 |
| 摘 要： | 在产业链发展优势主导竞争格局的背景下,国际商务谈判不再只是两个买卖双方间的谈判,而是各自所属产业链主体间的谈判,其结果也体现着各自掌控的产业链资源禀赋差异,由此一来,国际商务谈判也从双边谈判转化为了多边谈判,从两人博弈转化为了多人联盟博弈。各主体在联盟中的边际贡献决定了国际商务谈判的地位和能力,合作博弈Shapley值为国际商务谈判联盟博弈提供了较好的理论参考。Shapley值方法下,随着资产专用性投资增加,产业链资源整合趋势明显,联盟谈判将取代双边谈判;谈判的模式将从一对一转为多对一或多对多,从竞争式谈判转为合作式谈判;谈判的核心将从利益分配转为价值创造;谈判的筹码将从低成本战略转为创造新价值战略。 |
| 关 键 词： | 合作博弈 Shapley值 资产专用性 商务谈判 |
Application Shapley Value Method of Cooperative Game in International Business Negotiation |
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