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| 打开通路 直抵终端 | |
| 引用本文： | 辛继平.打开通路 直抵终端[J].出版广角,2003(9). |
| 作者姓名： | 辛继平 |
| 作者单位： | 北京时代新经典图书发行有限公司 |
| 摘 要： | 畅销书主要做的是营销,从一开始的产品策划就是在做营销,而不是书做出来之后,如何利用渠道优势把市场做大,渠道优势在畅销书上是显现不出来的。凡是有人群的地方就有人读书,就可以找到买书的方式;没有卖不出去的书,只有你想不到的通路。订货会的功能确确实实是弱化了。一些老的供应商认为自己已经基本上建立了网络关系,再没必要通过订货会来寻找网络了,而且网络在订货会上也不容易建立。订货会的方式非常原始,非常落后,你没有实地考察,对客户作深层了解,靠订货会建立起来的网络是有风险的。 |
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