|
|||||
|
|
| 产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用 | |
| 引用本文： | 曾鹏飞,张兵.产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用[J].科学与管理,2011(2):114-115. |
| 作者姓名： | 曾鹏飞 张兵 |
| 作者单位： | 延安大学管理学院,陕西延安716000 |
| 摘 要： | 小型白酒企业因为其产品结构的特点，使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬，大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上，可以最大化企业策略的执行，本文既是对此的一点探讨。 |
| 关 键 词： | 产品差异化销售策略 小型白酒企业销售人员薪酬 应用 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |