| 从4P到SIVA:互联网背景下出版企业营销策略创新 |
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| 引用本文： | 李昕烨.从4P到SIVA:互联网背景下出版企业营销策略创新[J].出版科学,2017,25(3). |
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| 作者姓名： | 李昕烨 |
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| 作者单位： | 武汉大学信息管理学院,武汉,430072 |
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| 摘 要： | 互联网的普及与发展,使消费者话语权回归,个性化需求多样,传统的以企业为核心,适用于大批量生产、大规模分销和大规模消费市场的4P理论已难以有效适应新的市场环境.SIVA理论将产品转化为解决方案,促销转化为信息,价格转化为价值,分销转化为途径,是以消费者为中心,以解决方案为驱动力的一种新型营销模式.面对日趋激烈的市场竞争,出版企业可借鉴SIVA营销理论,将消费者置于营销流程的起点,从发现消费者所需要解决的现实问题出发,通过寻找合理的解决问题方案来满足其实际需求.在此过程中,应及时提供消费者所需要的各种信息,同时权衡方案价值与顾客总成本,提高消费者对解决方案的价值感知,并给予其获取解决方案的便捷途径.
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| 关 键 词： | 互联网 4P理论 SIVA理论 出版营销 |
From 4P to SIVA:Marketing Strategy Innovation of Publishing Companies in the Background of the Internet |
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| Authors: | Li Xinye |
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