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| 渠道建设：赢得通路无阻 | |
| 引用本文： | 侯东.渠道建设：赢得通路无阻[J].出版参考,2004(1):38-38. |
| 作者姓名： | 侯东 |
| 摘 要： | 随着互联网泡沫的消失，IT渠道开始变得务实了许多，IBM的PC销售渠道也因此有了太多太多的变化：IBM的PC部“蓝星计划”继续向二、三级市场渗透。IBM的eServer—X系列服务器与PC渠道剥离。IBM在其经营策略改变后，能够迅速帮助渠道转型以适应公司的变化步调，那么IBM是如何让渠道跟着自己走并取得双赢的局面呢? |
| 关 键 词： | IBM公司 计算机销售 销售渠道 业务代表 资源共享 |
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