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| 渠道建设—永恒的营销话题 | |
| 引用本文： | 杜铁军.渠道建设—永恒的营销话题[J].赤峰学院学报(自然科学版),2009,25(12):127-128. |
| 作者姓名： | 杜铁军 |
| 作者单位： | 内蒙古商贸职业学院,内蒙古,呼和浩特,010010 |
| 摘 要： | 营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 |
| 关 键 词： | 营销渠道 中间商 销售管理 |
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