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| 双赢策略:实现出版社与书店的信息共享 | |
| 引用本文： | 朴秀豪.双赢策略:实现出版社与书店的信息共享[J].出版发行研究,2004(12):53-54. |
| 作者姓名： | 朴秀豪 |
| 作者单位： | 延边大学出版社 |
| 摘 要： | 目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用. |
| 关 键 词： | 订单 双赢策略 销售经验 业务员 销售工作 销售模式 经营规模 出版社 书店 图书订货会 |
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