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| 高新技术推销技巧(三) | |
| 引用本文： | 陈源森.高新技术推销技巧(三)[J].发明与创新,2000(5). |
| 作者姓名： | 陈源森 |
| 摘 要： | 里吉斯先生关于“动态确立市场销售地位”新思想的要点是 :1 .市场销售应该是动态的 ,而不是静态的必须认识到 ,在快速变化的产业市场中 ,产品销售也是动态的 ,为了形象地解释 ,里吉斯先生打了一个很有趣的比方。他把地球想象为销售产品的公司 ,月球想象为市场 ,火箭想象为产品。高新技术公司的市场销售就像从地球向月球发射火箭。从地球向月球发射火箭时 ,发射场地在运动(地球自转和公转 ) ,目标也在运动(月球自转和公转 ) ,这时如果火箭(产品 )简单地走直线 ,它将击不中目标 ,使命终归会失败。因此 ,从地球向月球发射火箭 ,火箭上必须装有… |
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