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| 向布什推销斧子 | |
| 引用本文： | 韩如意.向布什推销斧子[J].小读者,2003(10). |
| 作者姓名： | 韩如意 |
| 摘 要： | 布鲁金斯学会创建于1936年,它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。学会有一个传统:在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题让学生去完成。这次学会出了这样一道题目:请把一把老斧子推销给布什总统。许多学员知难而退。他们认为:现在的总统什么都不缺少,就是他需要购买,也不一定正赶上你去推销的时候。然而一位名叫乔治·赫伯特的学员却取得了成功。他说:布什总统在得克萨斯州有一农场。于是我给他写了一封信,说,我有幸参观过您的农场,发现种着许多矢菊树,但有些已经死掉。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看… |
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