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| 软件销售十大策略(下) | |
| 引用本文： | 张正东.软件销售十大策略(下)[J].中国信息导报,2001(11). |
| 作者姓名： | 张正东 |
| 摘 要： | （续上期）第七策略：升级策略升级策略即通过产品不断地更新换代，刺激消费者购买。１．免费提供初级版，升级时收费法面向企业的软件一般都需要二次开发，因而可以初级版免费提供给企业，让该企业的人员熟悉该软件。当软件升级时，因为这些企业的人员本身对软件的作用很清楚，就能做出详细的有更大说服力的购买升级版软件的立项报告。当然，在免费提供软件初级版基础上，可以要求企业留下联系信息及企业特征，为以后的跟进工作提供客户信息库。２．版本不断升级，获得最高利润法记得著名的撑高跳运动员布勃卡，被称为“厘米先生”。此君每… |
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