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| 从一万份到十万份的秘笈是什么——《书刊报》的发行策略 | |
| 引用本文： | 李彬,段震江.从一万份到十万份的秘笈是什么——《书刊报》的发行策略[J].中国记者,2007(2). |
| 作者姓名： | 李彬 段震江 |
| 作者单位： | 书刊报社，书刊报社 |
| 摘 要： | 四年前,石家庄市《书刊报》发行量已经跌到一万来份,现在,《书刊报》不但没有陷入困境,反而逆风飞扬,发行量突破十万,从一个外印点增加到全国三个印点,其他事业也蒸蒸日上。《书刊报》的发行经营策略可以用"三化"概括:即整订零售化、零售印点化和印点整订化。整订零售化在一份报纸刚走向市场时,或者一份报纸已经远离市场,又要走向市场时,零售比整订更重要,道理在于,零售对读者而言是主动购买,对报社而言是被动销售;整订反之。因此,报纸编辑部门编辑(生产)出来的报纸(产品)是不是适应读者(市场)的需求,从零售入手是解决问题的关键,是整个工作的突破口。就当时的《书刊报》发行部门来说,与其跑出去订几份报纸,还不如跑出去 |
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