CRM与企业 |
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引用本文: | 马海鸥.CRM与企业[J].信息系统工程,2002(2):14-15. |
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作者姓名: | 马海鸥 |
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摘 要: | CRM是以客户为线索,分析.挖掘、发展和保留客户所要实施的全部业务管理。从使用对象讲,涉及到市场、销售,服务,支持等所有与客户相关的部门,从系统功能讲,可以分为主要的三类:分析管理——利用数据仓库或数据挖掘技术提供决策支持.流程管理——实现市场、销售、服务等部门的全程量化管理及工作自动化;基础管理——利用电子商务、呼叫中心实现与客户的互动,从实际意义讲,是企业提高销售、增加收入、优化盈利性,提升客户满意度的商业战略。
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关 键 词: | 企业 客户 CRM 销售 部门 市场 服务 实际 量化管理 互动 |
CRM与企业 |
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