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| 企业销售人员体面薪酬研究 | |
| 引用本文： | 张永生,康艳杰,陈海勇,王真真,中俊杰.企业销售人员体面薪酬研究[J].出国与就业,2010(15). |
| 作者姓名： | 张永生 康艳杰 陈海勇 王真真 中俊杰 |
| 作者单位： | 河南科技学院经济与管理学院 |
| 基金项目： | 河南省教育厅人文社会科学研究课题 |
| 摘 要： | 销售人员体面薪酬是企业体面劳动管理的重要方面,体现了销售人员薪酬管理上的公平合理.而在实际上,企业销售人员的薪酬管理存在水平低、差距不合理、绩效指标设置上的棘轮效应与评估中的知觉归因失调等问题.做好销售人员体面薪酬管理的努力方向主要在于逐步实施差别提成率、完善绩效薪酬制度、提高薪酬福利水平、注重员工的工作生活平衡和培训福利. |
| 关 键 词： | 销售人员 体面薪酬 绩效薪酬 |
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