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水泥客户结构分析
引用本文:
高样红.水泥客户结构分析[J].科技风,2011(17):150.
作者姓名:
高样红
作者单位:
义煤集团水泥有限责任公司,河南渑池,472411
摘 要:
水泥的行业采购特点决定了购买者数量少,这就导致了客户结构的不均衡。在水泥行业,20%的客户占有80%的市场份额是水泥市场的规律。
关 键 词:
采购主体
购买因素
组织因素
人际因素
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