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| 图书卖场的设计促销策略初探 | |
| 引用本文： | 梁超.图书卖场的设计促销策略初探[J].出版发行研究,2005(3):38-41. |
| 作者姓名： | 梁超 |
| 作者单位： | 武汉大学 |
| 摘 要： | 图书卖场是销售的终端(销售终端、消费终端和信息终端),其所发挥的作用日益凸显.由于直接与读者接触,因此在促销策略上与出版社和批发商有所不同.另外,人员推销一般适用于价格高昂、功用复杂的商品,而图书一般价格不高、功用简单,因此,人员推销这种促销方式在图书卖场环境下萎缩了.但是,这并不表示它不起作用了,而只是更多地表现为一种营销服务(导购服务).本文正是从图书卖场的这些特点出发来探讨它应该如何基于自身,最大限度地促进图书的销售. |
| 关 键 词： | 促销策略 卖场 价格 批发商 销售终端 人员推销 商品 图书 出版社 功用 |
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