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| 分销渠道的冲突与管理 | |
| 引用本文： | 金鑫.分销渠道的冲突与管理[J].大学出版,2005(4):35-37. |
| 作者姓名： | 金鑫 |
| 作者单位： | 武汉大学信息管理学院 |
| 摘 要： | 2004年对出版业分销领域来说是值得回忆的：龙门书局与天鸿书业的合作，“中法图”的破土而出，高教社的“蓝色畅想曲”……这一切都预示着一场新的渠道变革正在分销领域悄然展开，为了获取更多的市场份额，各出版社对分销渠道展开了激烈的争夺。但出于原有渠道结构的不合理性、渠道链各个环节相互协作的协调性较差等原因，渠道冲突问题时有发生，成为困扰出版社的一块“心病”。 |
| 关 键 词： | 分销渠道 冲突问题 管理 分销领域 渠道变革 市场份额 不合理性 渠道结构 相互协作 出版社 |
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