| 分销商信任对供应商突变创新的影响——竞争强度的调节作用 |
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| 引用本文： | 杨伟,潘佳,周茵,张钰,高宇.分销商信任对供应商突变创新的影响——竞争强度的调节作用[J].软科学,2017(7):34-38. |
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| 作者姓名： | 杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇 |
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| 作者单位： | 1. 长安大学 经济与管理学院,西安,710064;2. 西安交通大学 管理学院,西安,710064;3. 河海大学 商学院,南京,211110;4. 西安交通大学 经济与金融学院,西安,710061 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目(71640014、71502018、71602157、71672138)，陕西省软科学研究计划项目(2015KRM048)，长安大学中央高校基本科研业务费资助项目(310822161012)，河海大学中央高校基本科研业务费项目(2015B13014) |
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| 摘 要： | 基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型.基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验.回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响.
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| 关 键 词： | 营销渠道 善意信任 能力信任 竞争强度 突变创新 |
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