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系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场
引用本文:丁旻.系统集成:如何避免与自己的渠道客户争夺市场[J].集邮博览,2003(11):74-75.
作者姓名:丁旻
摘    要:厂家既要仰仗渠道做大市场,某些大单又欲亲自上阵.于是新划分出来的事业部与帮自己打天下的渠道客户抢起了市场。种种利益纠葛,皆因当初市场划分重叠之故。

关 键 词:厂家  销售渠道  渠道客户  价格  市场竞争
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