| 竞争标杆为导向的ERP软件营销策略 |
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| 引用本文： | 楼润平,王惠芬.竞争标杆为导向的ERP软件营销策略[J].科技管理研究,2003,23(4):34-38. |
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| 作者姓名： | 楼润平 王惠芬 |
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| 作者单位： | 暨南大学管理学院企业管理系,广东,广州,510640 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目 ( 70 0 0 2 0 0 3 )，广东省自然科学基金资助项目 ( 0 0 0 75 0 ) |
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| 摘 要： | 本文在近三年实地调查40多家MRPⅡ／ERP系统应用企业、比较10多家中外ERP软件系统的实施方法后发现；国内ERP软件公司的营销策略存在着两种主要的导向，第一种是以介绍ERP功能为导向的产品推销策略，第二种是以管理咨询为导向的ERP营销策略，这两种策略都有利弊。根据多年来给考察广大企业实施ERP系统的经验和教训；综合对企业进行IT规划和ERP系统实施咨询的经验，我们提出第三种ERP营销策略：以竞争标杆管理为导向的ERP营销策略。实践证明，这是非常有效的ERP市场营销策略。
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| 关 键 词： | ERP软件 营销策略 产品推销策略 竞争标杆管理 管理 咨询 |
| 文章编号： | 1000-7695(2003)04-0034-05 |
| 修稿时间： | 2003年5月16日 |
Marketing Strategy of ERP Software Oriented by Competition Survey's Pole |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | ERP |
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