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| 基于策略消费者的退货产品再销售渠道选择研究 | |
| 作者单位： | ;1.江苏大学管理学院;2.南通大学商学院 |
| 摘 要： | 针对退货产品再销售渠道选择问题,基于策略消费者延迟购买行为,构建了消费者效用需求函数,从制造商视角,考虑了制造商直销和清理商分销两种再销售渠道,通过对比分析不同决策下制造商的利润,得到不同条件下退货产品再销售的最优渠道。研究表明:策略消费者比例、策略消费者折扣估值系数决定清理商分销渠道是否存在;在保证其存在的前提下,当策略消费者折扣估值系数在某区间内时,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏小,制造商选择清理商分销渠道,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏大,制造商选择直销渠道。 |
| 关 键 词： | 策略消费者 退货产品 再销售渠道 渠道选择 |
Research on Resale Channel Selection of Returned Products Based on Strategic Consumers |
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