|
|||||
|
|
| 创造顾客 | |
| 引用本文： | 骄杨.创造顾客[J].发明与创新,1998(8). |
| 作者姓名： | 骄杨 |
| 摘 要： | 世界著名的市场营销学家P·卡特勒教授认为：能创造性开拓市场的企业，都是创造顾客的行家里手。什么是创造顾客？如何去创造顾客？其中的奥妙和诀窍是值得解读和推敲的。让说“不”的人成为顾客大凡走进市场的人可划分为两种：一见钟情的买主和常常摇头说“不”的看客。对于前者，销售商只要动之以情和略施小计便可创造顾客；对于后者，则要依赖自己的创造性营销技巧使“不买”型顾客变成现实中的消费者。有这种创造顾客的技巧吗？我们先看一个市场聊斋式的故事。某地有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。曾卖给面包师一个面包，卖… |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |