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| 入市先找"点" | |
| 引用本文： | 敏捷.入市先找"点"[J].发明与创新,2003(12):31-31. |
| 作者姓名： | 敏捷 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 前几年,合资企业深圳创维公司,研制生产出质量过硬、性能先进、外观设计卓越的第三代创维彩电。然而,这个好产品却“生不逢时”,当时国内大中城市的彩电市场几乎全被几大国产名牌及“洋货”所占领,很难插足其间。但他们深入研究后发现,诸多小城市却是这些厂家“设防”的薄弱部位,于是决定将其作为入市的“进攻点”,向全国各地区小城市布点60多个,形成了一张销售弧形大网,并立足广东省逐步收缩包围圈。此举很奏效,使“创维”势如破竹,不断从小城市到大中城市抢占市场,成为国内彩电市场一匹咄咄逼人的“黑马”,如今已有2.6%的市场份额,跃居全… |
| 关 键 词： | 深圳创维公司 彩电行业 市场份额 产品营销策略 市场开发 |
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