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| 将性格色彩运用于《汽车营销》课程中——“新车推介”的学习情境设计 | |
| 引用本文： | 彭静.将性格色彩运用于《汽车营销》课程中——“新车推介”的学习情境设计[J].教育教学论坛,2014(33):175-177. |
| 作者姓名： | 彭静 |
| 作者单位： | 贵州交通职业技术学院汽车工程系; |
| 摘 要： | 在汽车销售顾问、营销经理岗位上,新车推介这个典型工作任务是必须掌握的核心专业能力之一。以往我们对"新车推介"进行学习情境设计时,比较注重客户的需求分析、六方位绕车介绍法和FAB销售技巧等方法的学习和运用,但常常忽视消费者的性格和消费心理。经过作者多年的企业实习和调研发现,优秀的销售顾问一定会懂得用不同的销售方法对待不同性格的客户。在本文的学习情境设计中加入了"色彩性格"这一理念,让学生能收获更多的销售技巧。 |
| 关 键 词： | 汽车营销 新车推介 性格色彩 学习情境 |
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