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| 基于认识锁定的网上书店的竞争策略 | |
| 引用本文： | 余训培.基于认识锁定的网上书店的竞争策略[J].出版经济,2003(11):17-19. |
| 作者姓名： | 余训培 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 认识锁定 信息的丰富产生了注意力的贫乏.研究显示,人们在网络上的注意力不到现实生活中七分之一,原因很简单,人们并不习惯长时间地关注同一屏幕上的内容,而转移却相当简单,只需要轻轻地点一下鼠标.这一现实对网络经济,或者更为准确地说,对那些依赖于网络的经济构成了极大地挑战.人们希望寻找到有效的途径来吸引顾客,网上书店便是这些努力者中的一部分.网上书店发现推行他的忠诚顾客计划越来越难,因为一旦有新的网上书店出现,而这些书店一旦提供更为优惠的条件,那么,他便很快地失去了老顾客.应该承认,比起传统经济,网络经济实体成立的门槛要低得多.在这里,一个适用的规则是:一旦一个网络书店获取超额利润,很快会有其他的书店跟进,提供高于成本而又低于老的网上书店的定价和服务,在这里,作者假设提供服务是需要成本的,可以计入总成本.如此发展,直至该产业的利润为零,产生均衡.也就是说,整个产业会处于一种收益减少的动态过程中.实际上,传统经济中也有这样的现象,只不过,我们认为,网络加速了这样的一个趋势,使得经济实体从发展到衰落的周期大大缩短. |
| 关 键 词： | 网上书店 认识锁定 竞争策略 意见领袖 顾客管理 |
On Competition Strategies of Net Bookstores |
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