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细分市场、目标市场选择和产品定位是现代策略营销的核心，而企业核心竞争力则是企业能够在长期激烈竞争中保持自身优势的源泉。传统的营销策略在对市场细分以及目标市场选择的时候往往忽视对企业自身核心竞争力的研究，而只是注重对市场中购买者偏好的差异性分析，然后依据其分析结果对市场进行细分和选择目标市场，来确定企业自身发展的方向和企业在目标市场中的产品定位。
近年来，随着生产水平的大幅度提高以及信息技术的推广与普及，企业之间为争夺顾客和市场的竞争也进一步加剧，特别是“创造顾客观念”的提出，迫使一些企业开始注重对自身竞争力，特别是核心竞争力的研究，并运用多种现代营销手段来引导消费，培植新的需求和创建新的顾客群体，进而以自身的核心竞争力优势为变数在原先的整体市场基础上进行重新划分，并且利用自身的竞争优势，不断扩大对目标集聚市场的占有率，最终获得目标市场的领导者地位。 相似文献
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城乡居民用电市场特点浅析 总被引：1，自引：0，他引：1
供电企业进行市场细分的目的就是要寻找目标电力市场,实行目标电力市场策略.供电企业在电力市场细分的基础上,选择一个或几个子电力市场作为企业所要进入并占领的市场.该市场就是目标电力市场.目标电力市场选择是否正确,是关系到供电企业经营目标和任务能否完成,企业市场营销战略能否实现的首要问题. 相似文献
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企业市场细分方法及目标市场的确定 总被引：5，自引：0，他引：5
为企业有效地细分市场、进行企业产品定位、制定营销策略等提供理论依据与方法，探讨了如何应用模糊聚类方法细分市场以及进一步确定目标市场的方法。企业可以应用该方法进行市场细分，并根据自己的资源状况、技术水平、竞争状况、市场容量等因素，动态的调整各细分市场，选择出最佳的细分方案，准确地定位目标市场，以扩大企业产品的市场份额、提高企业产品市场竞争力。 相似文献
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差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”,即在产品功能、质量、服务、营销等方面,本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略,首先以科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。其次差异化策略是一个系统。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制,其中最重要的是注意顾客的反馈。 相似文献
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利用全国电话调查数据,采用因子、聚类等多元统计方法,以我国消费者对转基因食品的态度为细分变量,对转基因食品进行市场细分。实证研究得到两大类8个态度因子6、个细分市场。结合调查对象的人口统计特征,在6个细分市场基础上,为转基因食品企业提出了首选目标市场、可争取的目标市场以及未来的潜在市场,并提出了相应的营销策略。 相似文献
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创业企业在市场进入、开拓时一定要考虑如下几个因素:企业面临的经营环境;所经营产品的生命周期;市场的状况;四、有限的资金和人力资源。 营销所讲的市场是消费者群,任何一个企业,即使是高科技企业,也不能顾及到整个市场上的所有消费者的要求,所以在进入市场之前必须进行STP战略。首先选用一个或几个细分市场的标准,对整个 相似文献
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STP战略在“印象西湖”、“印象丽江”中的应用 总被引：1，自引：0，他引：1
文章从市场细分、目标市场、定位的涵义入手,通过对"印象西湖"、"印象丽江"进行剖析,得出旅游城市的营销,应通过充分的市场调研,分析消费者的信息,细分市场,有针对性地选择目标市场,从而进行准确定位的结论。 相似文献
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分众营销组合策略及其创新研究 总被引：1，自引：0，他引：1
分众营销是建立在营销原理上的一种新的营销理念和营销方式,它将"市场细分层次"这一命题作了补充。采用分众营销策略的企业组织市场营销活动时,应该从分众目标顾客特征出发,以传统营销组合为基础,向分众目标顾客提供分众产品,制定分众价格,建立分众终端,运用分众促销策略。同时,要注重分众营销策略的创新,树立以分众目标顾客为中心的营销理念,努力降低其购买总成本,建设方便其接触的分众终端网络,与其保持良好的信息沟通。 相似文献
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网络市场与传统市场有着本质的不同,互联网上没有时间和空间限制,所以利用互联网从事市场营销活动能远及过去靠传统销售所不能达到的市场,网络营销可以为企业创造更多的市场机会。结合民航企业目前的网络市场营销现状分析,在未来的民航企业发展策略中应该重视以下几点:注重本公司官方网站的宣传、公司的业务要进行网络化的融合、有效的进行民航网络市场细分并有针对性的选择营销方式、关注互联网扩展延伸日渐成熟问题。 相似文献
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随着市场竟争的加剧,企业的营销费用不断加大,事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略开始引起企业的关注。本文分析了事件营销的层次性选择问题,并对事件营销基本策略进行了探讨。 相似文献
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对深圳创琦志科技有限公司进行案例分析研究,为跨境电商B2C创业企业制定品牌营销策略提供建议。在品牌营销理论的基础上,利用创琦志公司在品牌营销过程中所选择的品牌定位、品牌元素创建以及品牌营销战略,分析跨境电商B2C企业制定正确品牌营销策略的三大要素。结果显示,跨境电商B2C企业在品牌营销过程中,根据本企业实际情况确定目标市场、实现准确的品牌定位,以优异的产品质量作为营销基础实现营销渠道环节管理模式等方面的创新工作,是成功的品牌营销策略必备的因素。因此,建议跨境电商B2C创业企业在制定品牌营销策略时确保定位准确、保证产品质量、实现营销渠道创新,以推动我国跨境电商蓬勃发展。 相似文献
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目前对于用电市场的细分模型,在国内尚未见到统一的标准。这里所说的用电市场的细分模型是作者根据在营销工作中的实际经历和对电网企业在国民经济中的角色定位,提出基于电网企业社会角色的二维标准用电市场细分模型和优质服务目标。 相似文献
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