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在80年代初国家提出改革图书购销和流通环节(即统购统销)的背景下,很多出版社开始了自办发行,成立了发行科.业务人员不在坐等书店订货,而是走出去推销本版图书,争取市场订单.业务人员的主要工作内容就是了解图书信息,联系各类书店,介绍图书品种,收集汇总订单,发货,销售和跟踪,书款回收等,这种业务模式就是以推销为其主要的工作方式.…… 相似文献
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目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用. 相似文献
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随着经济体制改革的深入发展,市场竞争越来越激烈,在流通领域,产品销售工作越来越受到人们的重视,谁的推销技能高,谁就能更多地占有市场,因此,推销成了人们研究的学问。对于图书出版发行系统来说,也应该把推销工作提到重要的地位,打破图书发行等客上门,等订单上门的老一套作法,改变工作重点,建立全新的推销观念,大力培养推销人才,扩大图书发行。人员推销图书的忧点“做生意主要靠买卖手”这是中国商界的一种说法。对一个书店(企业)来说,怎样才能把图书商品推销出去,这是关系到企业能否取得好的经济效益的大问题。国内外的实践表明,在图书发行过程中,人员推销与发订单、通知、登厂告、寄样书征订等方式比较,有如下的优点:首先推销人员与客户保持直接联系,能了解客广的需求,掌握客户的心理和特点,可以有针对性地,随机应 相似文献
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第二,在推销(发行)工作方面英国图书的发行和我们很大的不同,就在于没有书店去征订包销,主要依靠出版社自销,书店只是出版社千百个订户中的一个,而且一般书店每种书一次只订十册,卖完了再去出版社买。这样,出版社就必须有一个很大的图书仓库,书店反而没有太大的仓库。正由于这种推销体制,所以推销工作在所有英国出版社中都占有十分重要的地位,其地位不亚于编辑部门。推销经理一般都精明强千,经验丰富,和编辑经理一样,是公司总经理的左右手,公司总经理不是由编辑经 相似文献
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书店业务人员进货失误之思考□王东方刘会民进货是指书店业务人员对图书购进；失误是指对购进把握不准而造成的积压或脱销。业务人员进货失误，历来为人们所重视。图书进货本身是一种市场行为，市场的“热”与“冷”和图书进货本身有着不可分割的紧密联系，本人愿以个人之... 相似文献
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在俄罗斯,图书推销困难仍是摆在出版社面前的一个主要问题,尤以中小型出版社为甚.因此,俄罗斯出版界开始重视在网络上推销中小型出版社的图书,并在前不久举办了题为"中小型出版社图书进入城市互联网"的研讨会.网络管理人格奥尔基·利亚明在研讨会上指出,首先要弄清楚什么是俄罗斯的现代图书网络.他表示,只有书店在总的管理下且具有单独的或自己的分配中心的网络才能称得上是图书网络.如果书店网络只是统一管理或是统一拥有的联合,也不能称其为现代图书商业网络.在西方,图书商业网不仅有一个管理中心,而且还有一个或几个分配中心. 相似文献
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推销从被拒绝开始……叶志方出版社发行部门的业务人员外出推销图书遭到拒绝是常有的事。面对拒绝，有的业务员遇难而退，打道回府；有的业务员则知难而进，经过努力终将自己手中的图书至少是其中的一部分图书推销了出去。由此可见，客户的拒绝实际上是对推销人员的敬业精... 相似文献
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我的出版研究工作,开始于1961年6月,新华书店总店为了培训书店干部的需要,成立了图书发行教材办公室,调集书店部分业务干部编写业务教材。我被调入负责编写《书籍学》,向基层书店业务人员介绍图书的基础知识。 相似文献
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当前,边远地区的书店接不到图书订单,订单寄出后收不到图书的情况时有发生,边远地区读者买书难的情况日益严重。经了解,主要是以下原因引起的: 1.边远地区一般经济、文化落后,读者数量少,对每种图书的需求量小,对教材、年画以外的图书订数少。这 相似文献
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一、"图书纲目采购计划"之概述 所谓"图书纲目采购计划"(Approval Plan)就是由书店按事先制定的购书纲目(Profile),主动地将有关新书或新书出版消息提供给图书馆.它是20世纪70年代初期由美国的书商从"长期订单"和"提类订单"中演变出来的.不同的是长期订单和提类订单供应的书籍,不管是否适合图书馆的要求,都不能退还给书商;而"图书纲目采购计划"供应的书籍,图书馆可以将不适合的图书在一定期限内退还给书商.当然,退还的数量是有限度的. 相似文献
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网上书店在台湾 总被引：1，自引：0，他引：1
《出版广角》2002,(8)
一、台湾网上书店的特点 1.类型多、初具规模台湾网上书店主要有四种类型(1)大出版公司的网上书店。目前台湾的网上书店大都是出版社为了推销自己出版社的书籍而设立的。其中比较著名的如远流出版社的“远流博识网”和天下文化出版社的“天下网上书店”。这些出版社依托已有业务网络资源进行网上发行与零售,对图书的发行和读者的心态有着深入的了解,能分析预测图书销售的走向,并且有坚实的物质基础作保证。(2)虚拟网上书店。这是一种纯粹的网上书店,主要特征是没有物理库存管理,通过与出版社或书店进行物流合作来实现图书销售。严格来说,这种书店只有“博客来网上书店”和“台湾亚马逊 相似文献
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山东莒南县新华书店在中共莒南县委、县政府决定在农村发展“科技书屋”的指示下,为了满足农民的需求,扩大发行网络,实行了三线管理法。一条线专门负责原有书店网络的图书发行。书店业务人员定时送书到网点。第二条线是专门负责为科技书屋配书。依靠各级共青团、妇联、科技等组织部门,定期为科技书屋供应各种图书。第三条线是由书店业务人员组成,负责对各村图书室的配书任务。 相似文献
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书店“创造读者”是现代社会图书经营谋略的一个新命题,是对市场经济机制下发行观念和销售方式的重要革新。为更有效地拥有读者、掌握读者,更主动地驾驭图书市场,研究和实行“创造读者”的发行战略是新形势下新华书店生存和发展的全新举措。 (一) 图书发行工作是直接面向读者的工作。书店销售图书决不能离开一定的读者对象,一旦失去读者,书店便失去了生命。这是因为,首先图书作为传播文化的载体,如果书店的书籍推销不出去,书到不了读者手中,也就没有读者的读书行为, 相似文献
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亚马逊书店是电子商务的一面旗帜,然而所有书店都做成亚马逊模式是不现实的。现代书店应遵循先进的营销管理理念,多视角、全方位营造图书服务构架,这就是前景光明的图书产业客户关系管理系统(CRM)营销模式。 连锁经营 体系在先 图书产业首先不可回避的就是需求一套 相似文献
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在目前图书流通领域,出版社与书店之间的业务联系不外乎以下几种：①出版社业务员上门推销;②图书订货会看样订货;③电话及传真联系。这些方式虽各有特色,也曾经和正在发挥着各自的重要作用,但随着时间的推移以及图书出版业的迅猛发展,这种传统的销售方式逐渐显现出了一些不足。首先,由于中国地域辽阔,出版社业务员上门推销所携带的样书和资料有限,书店难以全面了解出版社图书出版情况;虽然图书订货会上出版社的样书较全,但由于出版社较多且会期只有3～4天,书店业务员面对如此众多的出版社,难免力不从心,只好重点选择若干家出… 相似文献
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营销与推销虽只有一字之差,但"营"却包括了经营、运营、策划等含义,它比推销含义更广.与传统的推销业务模式比较,营销业务模式有以下几点区别:1.它更强调以图书市场为导向,把满足读者的需求作为营销工作的中心,而以往的推销业务模式在很大程度上则是以现成的图书产品为中心. 相似文献