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目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,“三次售卖”理论已得到了期刊界的普遍认可.它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准.在学术期刊的“三次售卖”中,“第三次售卖”的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范.近年来,国内一批先知先觉的学术期刊出版单位已经注意到“第三次售卖”的重要性,率先对“第三次售卖”进行了探索和实践,并取得了一定的成效.笔者通过测绘出版社编辑出版的《测绘学报》(以下简称《学报》)、《测绘通报》(以下简称《通报》)杂志在以品牌资源为核心的衍生产品开发方面的实践,探讨“第三次售卖”理论(第一次售卖是指“卖内容”;第二次售卖是“卖读者群”;第三次售卖则是“卖品牌”)在学术期刊发展与经营中的运用. 相似文献
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这次对《新西部》的专题阅评,是这份期刊诞生三年来的第三次。我们的审读伴随着她的成长。这样的做法在陕西期刊史上恐怕也是第一次,我们力图通过这样的方式探索一条审读新路。 三次集中阅评都在围绕这份期刊的整体经营和品牌创建进行。 第一次阅评,着重使这份期刊坚定“个性”。这份期刊是全国首份反映西部大开发的刊物,创刊于2000年8月,当时已经走过了一年的艰难历程,势头看好。其“平民视角、纪实风格”在同类期刊中独树一帜;其内容呈现给读者的特点,是将“新闻的冲击力,文学的魅力,思想的光芒,文化的内涵”集于一体的厚重;对西部发展中的“问题”选题的偏重,着重分析其中的矛盾、动向、情况、症结,责任意识和忧患意识力透纸背。 第二次阅评,是期刊发展两年之后。期刊开始形成竞争优势,进入强身健体阶段。审读细化了内容,指出了各个环节的细小缺失,提出了经营目标:从品牌的创建,内容的导向把握,选题的方向,活动的开展,风格的强化,细致到版式、封面、栏目、插图,进而扩展到质量、形式、服务、信誉、品牌推广。我们力图使审读更具备科学性、服务性和可操作性。 第三次阅评,是在《新西部》2003年初改版微调后半年进行的。重点分析、梳理期刊在三年运营过程中的能够应万变的“不变”和变则通的“变”。我 相似文献
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基于"三次售卖理论"的赢利模式体系构建与运用 总被引：2，自引：0，他引：2
国际流行的"三次售卖理论",是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式.第一次售卖是指"卖内容",以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使杂志有可能获得发行收入.第二次售卖是"卖读者群",一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础.第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品. 相似文献
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“三次售卖”——“卖内容”、“卖读者”、“卖品牌”——是科技期刊市场化的具体赢利模式。其中,品牌是科技期刊的生命力,品牌运作是期刊市场化运作的最终目标。本文以《中国国家地理》成功实现“三次售卖”的实践为例,阐述了品牌化三部曲（品牌定位、品牌推广和品牌延伸）的具体运作方式,为科技期刊走向深度市场化,实现“三次售卖”提供了可资借鉴的经验 相似文献
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期刊的“三次售卖”分别是指卖内容、卖广告、卖品牌,其理论实质是价值链的构建、整合;延伸过程中价值塑造、价值整合与放大及价值延伸等三个价值链模块的轮次增值及其实现问题。文章对期刊“三次售卖”的含义及其内容做了阐释,并用案例阐述了“三次售卖”理论下期刊核心竞争力的提升路径。 相似文献
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在注意力经济时代,时尚期刊要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,品牌策略至关重要。时尚期刊的"三次营销"对其品牌建立、品牌经营以及品牌延伸都有着不言而喻的重要性。 相似文献
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民国时期期刊的经营已明显具有现代期刊营销的特征,在品牌经营、发行经营、读者经营等方面十分突出.品牌方面,追求期刊的差异化经营,着力打造独具特色和个性的期刊品牌;发行方面,不拘一格,建立了广泛的发行网络和多元化的发行方式;读者方面, “以读者为中心”是其惯有态度,从刊物内容到编校质量都力求“于读者有益”,强调“为读者服务”,沟通读者,尊重读者. 相似文献
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如今,平面媒体又提出"第三次销售理论"--品牌销售,它不但增强媒体影响力,还可促进前两次销售.而进行第三次销售的前提,便是打造强势的媒体品牌. 相似文献
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如果说我国的期刊市场在经历了上个世纪80年代的“产品探索期”和90年代的“市场探索期”之后沉淀了一些办刊经验,培育了一定的市场规模,涌现了一批好刊和名刊;那么在新世纪的历史条件下如何进一步拓展期刊市场,加快期刊品牌的成长,向我国期刊事业的高峰挺进,自然就成为期刊界关注的焦点。这也是今年9月24日在西安召开的第十三届文化生活类期刊研讨会暨第十六届全国妇女报刊年会讨论的主题。9月26日会议结束后,记者专访了与会的中国期刊协会会长张伯海。张先生致力于我国期刊研究几十年,对如何开发期刊传媒能量、把握期刊发展的重要规律有着深刻的理解。近年来,先生着力从宏观上观察中外期刊发展现象,探讨期刊发展的历史经验,分析当代期刊的发展趋势与存在的问题;著有《期刊思考录》,主编有《期刊工作手册》、《中国期刊》等书作,为我国期刊业的发展提出了许多中肯的意见和建议。先生多次在国际期刊研讨会发言,1997年5月在日本东京召开的国际期刊联盟第31届会议上,所作《中日期刊的历史、现状及未来》大会报告,在国际期刊界引起较大反响。“不要害怕国际化”谈到期刊品牌经营的具体情况,张先生认为,改革开放20年来我国期刊所取得的成绩是有目共赌的,不仅得到国内... 相似文献
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我国期刊在新媒体与行业结构性过剩的双重压力之下,通过塑造品牌优化期刊经营管理成为必经之路.本文基于《城市画报》以品牌为中心的经营策略,从内容生产、广告策略和自身衍生品牌推广三个方面考量媒体的“三次售卖”,探究全媒体时代期刊品牌塑造路径. 相似文献
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目前,我国期刊业的发展已进入了“品牌探索”期,这较之上世纪80年代的“产品探索”期和90年代的“市场探索”期,无疑是一个历史性的跨越与突破。同时这也表明,期刊的品牌营销时代已经到来。我国教育类品牌期刊的缺位,已成为行业内突出问题。读者细分和定位趋同化严重,也使得杂志内容出现“同质化”。如何打造教育类品牌期刊,已成为业界亟待解决的问题。作为教育类期刊中有悠久历史的一本老刊,《教育与职业》一直在积极探索适应新时代的期刊发展之路,将打造品牌期刊作为自己的办刊追求,通过不懈努力,也获得了一定的行业认可,开拓和稳固了自己… 相似文献
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打造强势品牌,应对挑战并谋求发展,是我国媒介组织必须面对的一个严峻考验。早在1999年,“电视湘军”掌门人之一曾凡安就大力倡导电视媒体的品牌经营：“竞争获胜的关键是什么？我们的回答是,第一是品牌,第二是品牌,第三还是品牌。”同年,中央电视台台长赵化勇提出了“频道专业化、栏目品牌化、节目精品化”的口号,开启了央视品牌化经营的历程。 相似文献
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杂志的经营经历了从发行经营到广告经营,再到品牌经营的三个层次。发行经营就是追求发行数量的增长,以取得发行利润。广告经营是将杂志卖给读者的同时,把杂志的广告版面卖给广告商,这就是所谓的“二次销售”。品牌经营是在杂志树立品牌信誉和公众形象的基础上,进行本刊之外的多元化经营,尽可能发挥杂志的多元价值。 我国杂志人对建立市场性杂志品牌认识较晚,起步也晚。大部分杂志还在发行经营阶段,一部分杂志已开始了广告经营,只有小部分杂志进行品牌的经营。我国现今杂志中称得上品牌的并不多,像《时代》、《读者文摘》这样的巨无霸还难觅踪影。杂志市场还不具规模,也不够成熟,每一个中国人平均每年才看两本刊物。要我国杂志在短短的二三十年内走完发达国家一百多年的道路,也是不可能的。 相似文献
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《出版广角》2002,(6)
本刊去年第9期刊登了北京印刷学院副教授刘拥军及其同仁、弟子统计归纳的2000年度“业界关注的八大问题”,它们是:退货与库存、网络出版、开拓农村市场、期刊市场、人力资源开发、WT0、集团化和市场规范。这次,他们列出的2001年度“八大问题”是:网络出版、连锁经营、市场规范、版权贸易、WTO、集团化、人力资源开发和品牌经营,出现了一些变化。如去年排名第二的“网络出版”,今年跃居第一;去年的头号话题“退货与库存”,今年向“连锁经营”和整个物流领域延展和深化;去年排名最末的“市场规范”,今年排在第三;去年未入围的“版权贸易”和“品牌经营”,今年排在了第四和第八位……任何变化都是有原因的,刘拥军他们提出了自己的看法。因篇幅关系,我们分上下两辑刊登,敬请读者留意。 相似文献