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目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,“三次售卖”理论已得到了期刊界的普遍认可.它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准.在学术期刊的“三次售卖”中,“第三次售卖”的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范.近年来,国内一批先知先觉的学术期刊出版单位已经注意到“第三次售卖”的重要性,率先对“第三次售卖”进行了探索和实践,并取得了一定的成效.笔者通过测绘出版社编辑出版的《测绘学报》(以下简称《学报》)、《测绘通报》(以下简称《通报》)杂志在以品牌资源为核心的衍生产品开发方面的实践,探讨“第三次售卖”理论(第一次售卖是指“卖内容”;第二次售卖是“卖读者群”;第三次售卖则是“卖品牌”)在学术期刊发展与经营中的运用. 相似文献
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期刊的“三次售卖”分别是指卖内容、卖广告、卖品牌,其理论实质是价值链的构建、整合;延伸过程中价值塑造、价值整合与放大及价值延伸等三个价值链模块的轮次增值及其实现问题。文章对期刊“三次售卖”的含义及其内容做了阐释,并用案例阐述了“三次售卖”理论下期刊核心竞争力的提升路径。 相似文献
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正西方"三次售卖理论"认为:媒体第一次售卖的产品为有价值的内容信息,在获得读者购买内容费用的同时,也获得特定读者群的注意力;第二次售卖的是读者群的注意力,获得广告收益;第三次售卖的是媒体自身的无形资产——品牌,通过品牌影响力取得收益。 相似文献
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“三次售卖”——“卖内容”、“卖读者”、“卖品牌”——是科技期刊市场化的具体赢利模式。其中,品牌是科技期刊的生命力,品牌运作是期刊市场化运作的最终目标。本文以《中国国家地理》成功实现“三次售卖”的实践为例,阐述了品牌化三部曲（品牌定位、品牌推广和品牌延伸）的具体运作方式,为科技期刊走向深度市场化,实现“三次售卖”提供了可资借鉴的经验 相似文献
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近年来,网络媒体用近乎零成本转载报纸内容,以＂低成本、高收益＂快速扩张,争夺传统受众的注意力。纸媒则通过实施媒介融合的全媒体战略来重新吸引受众。本文参考期刊＂三次售卖理论＂,提出全媒体时代都市报＂三次售卖＂盈利模式构想：＂第一次售卖＂过程都市报的盈利点在于广告收入,＂第二次售卖＂主要产品是都市报庞大读者群的＂注意力＂,＂第三次售卖＂是销售报纸相关衍生产品。 相似文献
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中国电影产业的制度改革正在按部就班地进行,中国电影产业的盈利模式也逐渐呈现出自身的特点。国际流行的"三次售卖理论",虽然是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式,但是同样适用于电影产业。在这种模式下提出扩大收入的相应措施,将有可能取得更为有力的效果。 相似文献
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正目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,"三次售卖"理论已得到了期刊界的普遍认可。它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准。在学术期刊的"三次售卖"中,"第三次售卖"的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范。近年来,国内一批先知先觉的学术期 相似文献
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我国期刊在新媒体与行业结构性过剩的双重压力之下,通过塑造品牌优化期刊经营管理成为必经之路.本文基于《城市画报》以品牌为中心的经营策略,从内容生产、广告策略和自身衍生品牌推广三个方面考量媒体的“三次售卖”,探究全媒体时代期刊品牌塑造路径. 相似文献
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数字时代期刊的融合与品牌延伸——以《青年文摘》为例 总被引：1，自引：0，他引：1
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第23次<中国互联网络发展状况统计报告>显示,2008年网络媒体的使用率达到78.5%,用户群体达到2.34亿人,较2007年增长7900万人.互联网传播主流媒体地位的日益凸显,带来了新读者群的形成和新的内容生态环境,给传统纸媒"编"、 "读"、 "卖"的影响也逐渐显露.就纸媒期刊而言,数字化发展已成为其品牌建设的重要方向.因此,加强纸媒期刊与网络媒介的融合和品牌延伸,成为了未来发展的方向. 相似文献
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在完全市场竞争条件下,传媒的竞争,主要体现在对读者群的竞争,作为大众化传播媒介的报纸,能够准确地了解自己的读者群,尤其是职业、收入和教育水平等特征,才能够根据读者的特点制定办报内容、发行策略和广告售卖策略,可以说,读者是报纸最核心的资源. 相似文献
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消费类期刊与行业期刊的经营收入来源与管理 总被引：1，自引：0，他引：1
从产业的角度来看待期刊行业,一般将期刊分为消费类、行业类与学术类期刊.不同于学术类期刊显著的内容与运作特征,消费类期刊与行业类期刊的经营收入规律自成一体.消费类期刊与行业类期刊的经营收入,是期刊社盈利的前提和重要保障.经营收入又称"营业收入",是指期刊在出版与发行活动及其他营业活动中,对外销售期刊或提供劳务取得的期刊发行收入、广告收入以及期刊的品牌经营收入. 相似文献
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机场是城市的窗口和门户,大型城市的机场年旅客流量都在千万人次以上,拥有"含金量"非常高的读者群.因此,机场对于期刊品牌的提升和宣传有着不可比拟的优势. 相似文献
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线上的“二次售卖”必须与“首次售卖”的创新相结合才能获得最大利益,毕竟,读者群是“二次售卖”最大的资本. 相似文献
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在大众传媒由"大众"向"分众"发展的市场氛围中,以市场细分见长、锁定特定读者群的都市女性报刊通过以下策略来建构报纸品牌:以精确的读者定位和自我定位来建立品牌,通过以情感为中心及引领新型的两性文化、塑造新女性形象的方式来扩大品牌的认知度和影响力,以品牌延伸及二次售卖的方式来形成品牌的价值产业链. 相似文献
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纸媒赢利,赢在"二次售卖",即以新闻信息卖受众眼球,以受众眼球卖广告信息.如火如荼的报网融合给纸媒带来了什么?其信息产品被廉价或无价地融合进了网媒;其原有受众不断向网络迁移;其"新闻+广告"的二次售卖模式也被网媒牢牢套用……报网融合,初衷是为纸媒赢取平台、赢在长远、赢得永续,可眼下,纸媒渐成网媒的"打工仔",网络蛋糕(基于纸媒信息而生的77.2％网络新闻阅读份额)的分割与讨要正在无序的融合中变得日益艰难. 相似文献
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当代社会,期刊作为大众传媒的一个种类,广告日益成为其主要收入来源之一.据统计,美国期刊经营总收入的70%来自广告,发行收入只占30%;欧洲期刊经营总收入的60%来自广告,发行占40%.据CTR市场研究公司2007年度研究报告,中国期刊广告增势强劲,同比增长10.36%.但在期刊广告日益繁荣的形势下,少儿期刊广告市场却不尽如人意,大多数少儿期刊没有广告,即便有零星广告,也普遍存在"低、小、差"的局面."低"是指广告页面价格低,广告收入低;" 小"是指广告品牌小而杂.极度缺乏能够提升期刊形象的高端品牌;"差"是指期刊广告经营人员素质差,广告意识淡漠,广告质量和效果差.其实,分析一下少儿期刊的优势,其广告市场还是大有作为的. 相似文献
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到上世纪90年代初,美国大部分杂志出版商就自觉地进入了第三次售卖(品牌售卖)阶段,品牌授权经营、衍生实体产品开发方兴未艾,而以"经验售卖"为主的定制出版业务也蓬勃兴起.进入新世纪以来,随着数字传播技术的发展、杂志出版商B2B出版能力的提升、客户营销服务的强劲需求,包括赫斯特、梅里迪斯、罗德尔、时代公司在内的美国大杂志出版商也从杂志出版业务拓展到了整合营销服务领域,把自己打造成了传媒经营和营销服务公司.
在美国从事定制出版乃至内容营销的诸多杂志出版商中,梅里迪斯公司无疑是其中的佼佼者.梅里迪斯整合营销公司(Meredith Integrated Marketing,MIM)是其母公司业务转型的探路者,不仅在梅里迪斯国家媒体集团(The National Media)收入中占到约20％的份额,而且还获得了包括"珍珠奖"(Pearl Award)在内的多个传媒大奖,值得大书特书. 相似文献