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1.
贾芙蓉 《温州大学学报(社会科学版)》2001,14(4):34-37
分销渠道决策是市场营销所面临的最重要的决策之一。本文基于高科技企业营销的特点，总结归纳出高科技企业分销渠道基本框架及与传统企业营销渠道相比所具有的特征，并讨论四种高科技企业分销渠道模式及其适用条件。 相似文献
2.
徐瑞霞 《中国石油大学胜利学院学报》2010,24(4)
我国家用汽牟市场分销渠道目前有品牌专营、集约式汽车交易市场、渠道分网销售等方式.但行业竞争环境以及消费者消费能力与消费结构等方面的变化.使得汽车销售渠道的调整迫在眉睫.未来的汽车销售渠道发展趋势包括:汽车园区是有形市场新的发展方向.汽车连销经营将成为未来主要的经营方式.营销渠道终端呈个性化发展.营销渠道内成员关系由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系变化等. 相似文献
3.
高科技产品风险问题研究 总被引：6，自引：0，他引：6
高科技产品与传统产品相比 ,具有生命周期短、更新速率快、R&D强度大等特点 ,正是由于这些导致了开发高科技产品的高效益与高风险的伴随性、共生性。本文分析了高科技产品的风险形成机理 ,提出了探险性营销等规避风险、化险为夷的建议 相似文献
4.
李云梅 《武汉工程职业技术学院学报》2004,16(2):68-70
本文通过对传统营销渠道的分析，指出了传统营销渠道中存在的问题，提出了企业应注重营销渠道的观念及策略创新，以提高企业的整体效益。 相似文献
5.
国产手机市场占有率的不断提高，国产品牌在竞争中的迅速崛起，作为国产手机领头羊的TCL是如何做到的呢?这要归功于TCL在营销渠道模式上的英明决策。营销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。基于此，本文将展开论述，详细分析TCL在过去一两年中的渠道战略。 相似文献
6.
试论国产汽车品牌营销对策 总被引：5，自引：0，他引：5
程春鹏 《金华职业技术学院学报》2004,4(3):77-80
本文从品牌相关理论人手，分析了我国国产汽车企业传统的营销模式，对国产汽车企业品牌营销方式进行了探索，进而提出提高我国国产汽车企业品牌知名度的对策。 相似文献
7.
旅游产品营销渠道策略探析 总被引：3，自引：0，他引：3
王维克 《新疆教育学院学报》2003,19(4):135-137
旅游产品营销渠道有直接营销渠道和间接营销渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道和多渠道等策略之分。大多数企业都会兼而用之或交互使用。中间环节即中间商，是企业选择渠道和进行渠道组合的关键所在。企业还应时刻关注旅游营销渠道的发展趋势，适时调整企业的营销渠道策略。 相似文献
8.
刘伟年 《五邑大学学报(社会科学版)》2006,8(4):61-64
渠道管理是企业商品转移和信息对流的重要保证.在市场运作中,分销渠道是许多营销矛盾的集结点,分销渠道畅通与否,直接影响企业的持续经营和营利状况.因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及成因并对症下药,对降低渠道管理成本和经营风险具有重要意义. 相似文献
9.
冯金波 《商情·科学教育家》2013,(17)
新的市场环境给企业发展带来新的挑战,营销渠道的变革成为了企业寻求发展中寻求突破的方向,本文将从渠道整合、直营零售,网络营销等几方面阐述营销渠道变革的几个阶段及其影响。 相似文献
10.
中小企业分销渠道策略浅议 总被引：1，自引：0，他引：1
21世纪，我国经济持续稳定的增长，为我国中小企业的发展提供了机遇。中小企业有其本身的特点，无任何债务之忧，船小好掉头，发展劲头强劲。但由于中小企业的资金和人才方面有不足之处，加上我国中间商市场发展很快，大经销商越来越多，他们力量越来越大，想控制中小企业为其经营目标服务，中小企业分销渠道建设和分销策略都面临着挑战。 相似文献
11.
中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下，格力空调连续做了十一年的专卖店，这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军”，靠另类渠道制胜。文章通过比较格力与其他厂商营销渠道中的交易成本与管理成本，分析一下格力空调营销渠道的优势。 相似文献
12.
旅游产品营销渠道策略探析 总被引：4，自引：0，他引：4
王维克 《重庆第二师范学院学报》2003,16(6):83-85
旅游产品营销渠道有直接营销渠道和间接营销渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道、单渠道和多渠道等策略之分。大多数企业都会兼而用之或交互使用。中间环节即中间商，是企业选择渠道和进行渠道组合的关键所在。企业还应时刻关注旅游营销渠道的发展趋势，适时调整企业的营销渠道策略。 相似文献
13.
中国汽车营销渠道研究 总被引：1，自引：0，他引：1
根据中国汽车营销渠道的类型和销售模式,从汽车营销的市场、忠诚度、服务能力、管控体系等方面分析了汽车营销渠道存在的问题,从而提出中国汽车营销渠道的变革策略,以提高中国汽车企业的营销竞争力。 相似文献
14.
张颖 《新乡教育学院学报》2010,23(3)
随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系. 相似文献
15.
分销渠道在化肥的销售过程中扮演着非常重要的角色.分销渠道的优化是分销渠道管理中的重要内容,营销渠道的优化直接关系到化肥生产企业在市场中的竞争力. 相似文献
16.
关系型营销渠道:社会资本理论视角的研究 总被引：1，自引：0，他引：1
丁洪涛 《首都师范大学学报(社会科学版)》2010,(3)
20世纪初以来营销渠道研究重心经历了从渠道结构向渠道行为、渠道关系的转变.本文提出了一个包括消费者在内、以社会资本为核心的关系型营销渠道结构模型.在此模型中,渠道成员之间的相互依赖关系形成闭合网络结构,嵌入在网络中的各种资源是渠道成员共有的社会资本.营销渠道与社会资本建设应结合起来,在渠道建设中创造社会资本,又以社会资本来凝聚渠道成员,从而形成稳定高效的营销渠道. 相似文献
17.
关于我国企业营销渠道冲突成因的若干思考 总被引：1，自引：0，他引：1
向阳 《商丘师范学院学报》2007,23(4):97-100
营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题，我国企业的宏观经营环境和企业自身的微观因素是引起我国企业营销渠道冲突的成因。 相似文献
18.
19.
叙述了服装营销渠道的几种模式,并在此基础上阐述了服装营销渠道中存在的主要问题,以及服装企业如何建立良好的营销渠道和控制营销渠道的对策. 相似文献
20.
张磊 《武汉职业技术学院学报》2011,10(5):46-50,65
我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。通过比较中美两国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的。在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。 相似文献