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文章从高校教材营销工作的实际出发,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度对高校教材的营销策略进行初步探讨,以期对出版社的高校教材营销工作提供启发。 相似文献
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随着教材市场化运作的深入开展,教材销售渠道与传统的出版社图书销售渠道有了翻天覆地的大变化,在这种大环境的促进下,教材销售已经不能再采用传统的图书销售方式了.面对不断变化的市场,如何去拓展新的教材营销渠道,是每个出版社都必须要面对的严峻现实. 相似文献
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现阶段我们已经进入知识经济时代,随着图书市场的变化、图书出版业的改革以及教育政策因素的影响,高校教材的营销模式也随之发生变化,其竞争也越来越激烈。因此,高等院校、出版社图书代办站、大学出版社、教材经销商应当采取有效的疏通策略,以便促进高校教材营销模式的完善,保证营销市场的和谐。 相似文献
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基于新媒介对读者阅读及购书方式的影响,大学出版社在图书营销方面存在缺乏适应市场的畅销产品、高校教材销售持续下滑、营销渠道单一、精准营销能力不足等问题,制约了自身健康发展.大学出版社可通过提升全员精准营销能力,强化营销队伍建设,开发社会适销图书,瞄准高校师生现实需求,精准网络用户营销等途径,建构精准营销模式,为高质量发展提供重要保障. 相似文献
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对高校教材和学术图书营销渠道构建的思考 总被引：1，自引：0，他引：1
全国大学社营销渠道的构建和完善问题,一直备受关注。从实践上看,一个自觉地从事图书营销渠道建设的大学出版社,大致会经历四个阶段——挂入渠道-选择渠道-构建渠道-完善渠道。就目前清况来看,大多数大学社尚处于第二阶段,或处于二、三阶段之间。许多大学社在微观层面的营销活动存在线条过粗的现象,极少数大学社能完善自己的渠道网络。如何实现从粗放营销向精细营销的转变,如何做好渠道建设工作使营销目标最终得以贯彻实施,是大学社亟需解决的问题。在此,笔者就大学出版社高校教材和学术图书营销渠道的构建,谈谈自己的几点看法与设想。 相似文献
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一出版社图书营销渠道内涵及类型
所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1]
方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道. 相似文献
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从大学英语教材营销发展历史出发,通过分析国外高校教材营销经验、科学技术发展以及我国高等教育发展等因素对大学英语教材营销走势的影响,提出出版社需要建立"营销理念"的营销价值取向,并实施"全面营销"的企业发展策略。 相似文献
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建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。 相似文献
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近年来,随着高校教材图书市场规模不断扩大,高校出版社的教材出版进入了难得的"黄金时代",高校教材已经成为各出版社"兵家必争之地".目前各出版社都不同程度通过自身产品结构的调整以及教材市场的变化,加强教材营销渠道的服务和建设.虽然教材出版成本比较高、程序复杂、服务要求高、推介难度大,然而一旦被采用就可以获得长期、稳定的销售业绩,而且后期的维护成本和精力投入也相对较低. 相似文献
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面对竞争日益激烈的大中专教材市场,对于以出版专业教材为主的科技出版社来说,教材营销是目前困扰出版社经销发展的一道难题.本文主要探讨科技出版社专业教材的营销问题.
1 建立三位一体的营销队伍,形成全员营销的操作模式
很多出版社的营销主要依赖专职营销人员和编辑室的营销编辑,但是仅依靠他们的力量是远远不够的.如何调动经销商的力量,把教材营销真正直达终端—学校,是出版社教材营销中的重点环节.对出版社来说,教材营销队伍应该建成三位一体式的.所谓三位一体是指编辑室、营销部和发行部+经销商这三支团队都要有营销队伍,他们之间的营销工作既要有差异,又要形成整体,各有侧重、互为补充,形成"点、线、面"立体化的营销体系. 相似文献
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专业教材数字出版是传统专业出版社数字化转型的必由之路。传统出版社要做好从"卖教材"到"卖服务"的转型,一是要引进和培养复合型人才,二是注重数字资源建设,三是建设数字化学习平台,四是构建新的营销渠道,五是做好数字教材的服务工作,六是找准盈利点,确保专业教材数字出版的可持续发展。 相似文献
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影响图书品牌建立的重要因素包括稿源因素、编辑因素、长远规划、资金保证、营销渠道.本文通过对四川大学出版社古籍书品牌建立过程的分析,指出只有各个方面都围绕树立品牌这个中心工作展开,不断补充新的品种,不断提高图书质量,不断拓宽销售渠道,才能使树立的图书品牌牢固长久. 相似文献
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一、选择渠道要广泛 营销渠道是出版社与青年读者沟通的桥梁,这座桥梁在青年读物的营销中起很大的作用.图书销售渠道的多样化是图书发行行业的发展趋势,出版社要考虑开辟多条图书营销渠道的问题. 相似文献
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随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。 相似文献
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随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,必将进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致,以提高对图书市场资源的可控程度。而图书的营销工作,尤其是销售渠道,作为出版社最重要的资源之一对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的影响日益重要。一、图书营销渠道的管理图书营销渠道管理是对渠道成员的管理,主要有以下五个方面的工作要抓。1.选择图书批发… 相似文献
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基于线上营销的重要性，高校出版社要立足自身、母体大学和地方资源优势，加快构建线上营销渠道。高校出版社要注重实施以下策略：释放核心品牌价值，构建立体营销渠道；要线上精准定位，为用户提供精致服务；要打造差异化产品矩阵，创新全渠道分众式合作路径。通过品牌化、精细化、差异化营销策略，高校出版社能够加速实现“优质内容+立体运营”的目标。 相似文献
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随着教材融合出版的不断发展,传统教材出版社所依靠的发行方式越来越不适应时代的需要.全媒体、矩阵营销逐渐在各出版社中占据主流.而如何在传统教材出版社中建立适应时代的发行营销体系,使之成为出版社经营工作的核心,是本文探讨的重点问题. 相似文献
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