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出版社营销渠道是一个出版企业的图书流向消费者（读者）的渠道,出版企业对其管理水平的高低和控制力度的大小．对该企业产品市场占有率的提高有至关重要的作用。每一个出版企业必须加强这方面的工作,特别是专业出版企业,因为其出版的图书有独特的内容和特定的读者．因此其营销渠道建设有着一定独特性。随着出版市场的进一步开发,各出版集团对一些专业领域的渗透．专业出版企业的营销渠道的竞争会更加激烈． 相似文献
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随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。 相似文献
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二维码技术对于出版企业在网络线上与线下的结合中起到关键作用,它为出版业的发展提供了新的技术手段,具体在图书营销方面,二维码技术可以扩展出版企业的图书产品内容、准确制定图书价格、增加图书分销渠道和多样化图书促销方式,从而提升出版企业的营销水平。 相似文献
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在全渠道供应链背景下,出版企业面临着渠道多样、消费群体多样等问题,直播营销是出版企业解决营销困境的有效策略。文章分析出版企业在直播营销中所存在的品牌、内容、渠道和互动等方面的问题,并基于5A模型,从挖掘品牌潜力、创造优质内容、打造私域流量和加强主播互动4个方面提出出版企业直播营销优化策略,对于出版企业开展直播营销具有借鉴意义。 相似文献
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从四个方面指出中国出版业国际营销渠道拓展存在的问题,然后从内容资源、品牌培育和法规文化障碍方面分析国际营销渠道不畅的深层次原因,指出营销渠道建设需要从成本、控制、市场覆盖面和稳定性进行考虑,最后对中国出版业国际营销渠道进行了展望,即以政府为主导、以本土化为目标、以企业为主体,从制度层面、战略层面和战术层面进行拓展。 相似文献
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出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传. 相似文献
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对高校教材和学术图书营销渠道构建的思考 总被引：1，自引：0，他引：1
全国大学社营销渠道的构建和完善问题,一直备受关注。从实践上看,一个自觉地从事图书营销渠道建设的大学出版社,大致会经历四个阶段——挂入渠道-选择渠道-构建渠道-完善渠道。就目前清况来看,大多数大学社尚处于第二阶段,或处于二、三阶段之间。许多大学社在微观层面的营销活动存在线条过粗的现象,极少数大学社能完善自己的渠道网络。如何实现从粗放营销向精细营销的转变,如何做好渠道建设工作使营销目标最终得以贯彻实施,是大学社亟需解决的问题。在此,笔者就大学出版社高校教材和学术图书营销渠道的构建,谈谈自己的几点看法与设想。 相似文献
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当下,绘本类图书已成为少儿类图书销售中越来越重要的细分类别。在琳琅满目的绘本类图书中,销售渠道成为出版企业的生存命脉。出版商力求在商业化的竞争中寻求差异化和特色化营销,而渠道扁平化则是出版企业在日益激烈的竞争中迫不得已的抉择。本文尝试性地对绘本类图书直销渠道模式的运行机制,以及相关风险的科学防范举措进行了探讨与分析。 相似文献
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一、图书营销体系的概念及其重要性 图书营销体系指的是,图书由出版领域向消费领域转移的过程中,促使图书商品顺利地被使用或消费的一整套由长短不同、宽窄不一的发行渠道组合在一起的一个网络体系.通过这一体系,出版社的各种图书能够不停地从生产领域向消费领域运动,从而完成全部图书由出版社经流通进入读者消费的全过程.如果整个渠道环节中有某个中间商或其他中介机构不履行职责,整个渠道就有可能陷入困境.因此出版社在将图书投入流通领域时,面临着两个基本决策:第一个决策就是选择渠道结构,即渠道的长短、宽窄结构,进行市场布局.第二个决策是选择协调渠道活动的管理模式.一个出版社拥有了一个完善成熟的分销网络,就等于拥有了决胜文化市场的控制权. 相似文献
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文章首先分析国内图书市场的现状与营销困境,介绍众筹出版在中国的发展现状,继而借鉴4R营销理论,分别从关联、反应、关系和回报等四个方面探讨我国出版社借助众筹出版进行图书营销的策略.文章认为,众筹出版会成为图书营销的一个很好方式;同时指出众筹出版存在法律规制不健全、过分迎合消费者等两大发展瓶颈. 相似文献
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发行渠道在图书出版活动中占有重要的位置.本文深入研究了高教社的图书发行渠道设计,包括蓝色畅想图书发行公司成立的背景和作用,以及高教社在图书发行渠道管理上采取的措施等,并借此对我国图书发行业提出了四个方面的建议. 相似文献
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图书营销渠道在供应链管理中的战略价值 总被引：1，自引：0，他引：1
图书供应链管理是一种基于出版企业核心竞争能力的管理。在图书供应链上,出版企业的核心价值和能力在于以读者的需求为价值导向,通过市场化方式优化配置出版资源,打造图书品牌,出版图书精品;设计和管理营销渠道,通过供应链上、下游图书分销企业战略伙伴关系的建立和协作,打通图书传递通道。图书分销企业在供应链上的核心价值和能力在于图书的传递速度与效率,通过与上游图书出版商的无缝对接,传递图书市场信息,快速高效将图书传递给读者,满足读者需求。图书供应链管理的这一过程实质是图书营销渠道的管理。在供应链管理模式下,无论是出版企业… 相似文献
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图书出版企业以4R营销理论的“关联”、“反应”、“关系”和“回报”为依据,在市场定位、核心竞争力、发展战略等方面与读者建立起关联,对读者的需求变化和反馈信息作出积极的反应,重视企业与读者之间的关系营销,从而实现以“读者满意”为基础的“企业满意”,即回报. 相似文献
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新型图书营销模式下编辑如何发挥重要作用 总被引：1，自引：0，他引：1
随着图书产品的日益丰富,图书市场竞争的日趋激烈,图书营销的作用越来越重要,图书营销模式也逐步发展。与传统的营销模式相比,新型图书营销模式的发展可以归纳为三个方面:一是“广度”的发展,除了传统的发行渠道管理、征订、广告、推销等营销方式外,还产生了结合培训、体验等的 相似文献
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文章首先从出版企业官方微博使用情况和营销特点两个方面出发介绍了出版企业官方微博营销的现状,接着着重介绍了在微博营销过程中使用到的定位、内容、沟通和管理等四种策略。 相似文献
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随着传媒产业的不断发展,国外出版物广泛引进,我国的图书产业面临着空前的压力与挑战,处于不断的改革和更新的时期。面对市场化的竞争,图书出版和营销的观念急需改变,需要更专业更先进的营销理念,本文引用营销大师科特勒关于市场营销的经典4Ps理论,从产品、渠道、促销、价格四个要素对图书出版的营销策略提出见解,图书出版应结合国外先进的传媒出版经验、市场运作理念进行营销策划,才能带来图书出版业的新繁荣。 相似文献