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营销策划越来越受到出版发行界的青睐。出版社要在激烈的市场竞争中有所作为,就必须重视和加强图书的营销策划。图书的营销策划是一个综合而又复杂的系统工程,是由多种不同的营销策略所构成的一个总体的图书营销计划和方法。比如图书宣传的策划、销售渠道的策划等等。出版社在营销策划方面的能力就是一个出版社综合能力及核心竞争力的体现。一、图书营销策划成功与否在于是否能为读者服务20世纪90年代初,美国通用公司总裁杰克.韦尔奇认识到服务导向比产品导向更重要。于是,他决定将通用的企业设计更改为从卖产品转变为卖服务,同时,详细提供… 相似文献
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说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为.并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的.换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解.本文对此认识进行再解读,意在进一步加深我们对图书营销的体验和研究. 相似文献
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正说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为。并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的。换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解。本文对此认识进行再解读,意在进一步 相似文献
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近几年来,在图书市场竞争日益激烈的今天,以消费者为中心的营销理念正日益深入人心。越来越多的出版社认识到市场营销的重要性,并正在大力加以提倡和实施。各种面向读者的营销策划将改变过去那种呆板的、简单的广告宣传,开始发挥其综合商业效力。现代图书编辑肩负着营销策划的重任,关键是要以资源整合为核心,协调好所有影响读者的活动,将其贯穿于图书出版、发行的整个流程的营销策略中。一、以资源整合为核心的营销策划“资源整合”是指资源优化组合的一种存在状态,从明确的市场出发,以读者为中心的现代图书营销策划其核心内容就是一个资源… 相似文献
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近几年来,文教图书掀起阵阵热潮,数百家出版社竞相挤入"商机无限"的文教图书的出版之路,上万种文教图书铺天盖地地投放市场.书店面对琳琅满目的文教图书,面对其广阔的市场前景和日益激烈的市场竞争,该选择什么样的文教图书、制定什么样的营销思路、采取什么样的促销策略,来吸引读者、占领市场、扩大销售,就显得尤为重要.当前,文教图书竞争的主题是:品牌竞争.出版社创品牌、商家销售品牌、读者购买品牌三位一体的市场格局基本形成,这必然要求文教图书走品牌营销之路. 相似文献
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随着改革开放的不断深入及图书出版业竞争的日趋激烈,出版社在经营管理中必须抓好选题研发、图书销售、营销宣传、版贸、数字化和考核体系建设这几个关键细节,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 相似文献
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创建品牌期刊的营销策划——从《读者》杂志谈起 总被引：2，自引：0，他引：2
营销策划在创建品牌期刊的过程中,是指适应市场、把握市场、利用市场、创造市场、占领市场的计划和谋略。“营销”是一种基本的经营哲学和专门的管理职能,大众化品牌期刊的营销策划就是要以读者为中心,向读者提供精神产品、满足读者需求、吸引最多读者、创造最大利润的一种综合经营活动。这里,营销策划是手段,创建品牌期刊是目的,要创建大众品牌期刊,不进行营销策划是不行的。对大众品牌期刊的营销策划,《读者》杂志从创刊到现在,经历了从无意识到有意识,从被动到主动,从侧重内容到注意营销及内容与营销并举这样一个逐渐认识的过程,也在大众品牌期刊的营销策划上走出了一条适合自己发展的道路。一、创建大众品牌期刊,要建立大众品牌期刊的营销策划系统,让大众品牌期刊的营销策划贯穿于办刊的全过程。 相似文献
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"图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的谋划行为."从这一简单的定义中,我们可以看出在图书营销策划过程中,有两个最基本的主观要素:出版社和市场;而这两个主观要素是无法孤立存在的,在图书营销策划的全过程中对某一要素控制程度的强弱不同,导致的结果也必然不同. 相似文献
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图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动.因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动.近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展.@@一、科技类图书营销现状@@目前,科技类图书最常采用的营销模式是在订货会或相关的专业学术会议上发书目、宣传页,或进行图书展示;在相关的杂志上刊登书讯;通过数据库邮寄书目.这些传统的营销模式虽然在出版社与读者之间起到了一定的信息传递作用,但是缺乏针对性,效果不明显,这也严重制约了科技类图书的发展,迫切需要进行个性化的营销来增加销售量,扩大图书的影响力. 相似文献
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面对近年国内图书买方市场的形成和总体消费水平的持续走低,越来越多的出版社在注意贴近市场开发选题的同时,也逐步加大了营销力度。值得注意的是,图书营销,并非仅仅指图书制作完成后的发行环节,它起于选题策划,渗透于编辑制作过程,在宣传和推销阶段达到高潮,总之,营销应贯穿于图书出版的全过程。选题策划和营销策划应同步进行。因为,任何选题策划的终极目标,都是在谋求最佳社会效益的同时谋求尽可能大的经济效益,而经济效益只有在营销过程中才能实现。选题策划旨在考虑图书价值和读者接受度;营销策划研究诸如应该通过哪些手段… 相似文献
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图书品牌是读者的选择,是一个出版社赖以生存和发展的基础.更是一个出版社的象征和标志.随着出版业市场化、产业化步伐的加快,转制后的出版企业将会面临更加激烈的市场竞争.当前,中图图书市场竞争已经从图书质量的竞争转化为图书品牌的竞争;从产品营销转向品牌营销,正在融入世界性的出版竞争趋势中. 相似文献
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造就复合型图书营销人才 总被引：1，自引：0，他引：1
我国图书出版业经过近几年的快速发展，市场竞争越来越激烈，已经不再是发行地域的竞争拼抢，而是图书出版理念、营销策略、市场营销网络、文化底蕴的全向抗衡．由于我国的出版社长期处于计划经济的体制之下，在图书营销观念方面只强调图书宣传的社会属性，而忽视了图书作为商品的属性，在图书的销售上也习惯用计划经济的模式运作，局限于用降价策略。 相似文献
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科技图书市场营销的因素及相互作用 总被引：1，自引：0，他引：1
从广义上说,图书营销应该对图书质量、书店态度、业务员思想、领导意志和宣传手段全方位施加影响;从狭义上说只对宣传手段施加影响。科技图书与社科文艺等大众图书相比,读者面相对较窄,内容也相对高深一点,更需要下功夫去挖掘和寻找好的营销模式,使销售达到最大化。科技图书的销售需要作者、出版社、书 相似文献