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1.
文化差异对中美商务谈判的影响 总被引：3，自引：0，他引：3
随着中美两国间经贸飞速发展,双方商务谈判越来越频繁。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,了解这种差异就尤有必要。中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性,学会与不同谈判背景的谈判对手打交道, 了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差异, 制定出合适的谈判策略,为双方达成“双赢”协议打下基础。 相似文献
2.
国际商务谈判中的文化因素 总被引：1，自引：0，他引：1
在国际商务谈判领域,因各国的政治、经济和法律制度不同,尤其是传统文化与风俗习惯不同,使得拥有不同文化背景的各国谈判者存在着明显的文化差异。价值观念、时间观念、思维方式、人际关系观念和谈判风格的差异是文化差异中最为突出的几种类型。必须把谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素和谈判技巧、谈判策略、谈判过程等有机结合起来,并将之及时纳入企业的发展战略和组织结构之中,才能顺利实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目标。 相似文献
3.
潘玥舟 《天津职业院校联合学报》2007,9(4):155-158
由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。 相似文献
4.
在经济全球化背景下,中美之间的商务活动越来越频繁,而双方的文化差异对商务谈判有着重要的影响.本文从谈判风格、观念习俗以及语言方面分析中美的文化差异以及对商务谈判的影响,并提出相应的对策,以减少文化冲突对中美商务谈判的消极影响. 相似文献
5.
王丽卓 《佳木斯教育学院学报》2015,(2):278
随着全球经济一体化进程加快,企业要在竞争中取得优势地位,应该意识到国际商务谈判在企业竞争中的重要地位。不同的文化背景决定了谈判双方拥有不同的思维方式、价值观和行为方式。了解文化差异及影响,避免冲突和误解的产生,促进跨文化商务谈判的顺利进行。 相似文献
6.
随着经济全球化的到来,贸易大国美国和中国之间的商务谈判与日俱增.但是,有不同文化价值体系的谈判双方在冲突解决风格上有明显区别,而合理和有效地解决冲突是谈判成功的关键.为此,文章从情境文化角度探析它对两国商务谈判中的冲突解决方式的影响,具有很强的时代感和实用性. 相似文献
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顾唯玉 《江西电力职业技术学院学报》2021,34(6):144-145
我国政府提出的"人类命运共同体""一带一路"等均极具前瞻性,旨在全人类共同发展的理想战略,但开展国际商务谈判时,中西方文化差异造成的影响不可忽视.从语言、意识、历史观念三个方面分析了中西方文化差异的具体表现形式,围绕具体事物认知、政治文化观念性差异、谈判风格、历史经历四个方面,分析了差异对国际商务谈判的具体影响. 相似文献
8.
国际商务谈判是跨国界发生的活动,了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的.如果想取得同外方谈判的成功,跨越文化的局限是一件艰巨而又至关重要的任务.对文化差异缺乏认识和了解,会使谈判复杂化,甚至会阻碍谈判. 相似文献
9.
浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响 总被引：1，自引：0，他引：1
杨俊惠 《湖北广播电视大学学报》2011,31(9):84+50-84,50
伴随着全球经济一体化的发展,我国与国际间商务贸易往来与合作日益频繁。文化差异是影响商务谈判最为重要的一个方面。本文从了解中西方文化差异在商务谈判中的体现、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中文化差异的策略等多个方面来诠释中西方文化差异对商务谈判的影响,从而使得我国对外经贸企业提高其谈判的有效性,最大程度地开拓国际市场,以实现企业和国家利益最大化。 相似文献
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本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher（1980）在《国际谈判》（International Negotiation）中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。 相似文献
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随着经济全球化的趋势，国际商务活动的日益频繁，越来越显示出对多元文化理解的必要性和跨文化谈判能力的重要性，商务谈判中的文化因素引起了人们越来越多的关注。无庸置疑，在跨文化的商务谈判中，除了基本的谈判技巧，理解不同地区的文化因素、认识文化差异外，还要采取相应的策略和不断调整自己的谈判风格，这样将对成功的商务谈判起到至关重要的作用。 相似文献
12.
本文通过对比的方式,从跨文化的角度探讨中关商务谈判中的文化差异,并通过对商务谈判中文化差异具体体现的描述,强调文化对国际商业的影响,指出在中关商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。 相似文献
13.
谭菲 《黄冈职业技术学院学报》2014,(5):81-83
导致跨文化商务谈判失败的主要原因是在谈判过程中,谈判双方忽略对方的文化背景以及文化差异。由于不同的文化背景和环境,语言的表达也大不相同。其中,时间观念和空间信息是影响商务谈判成功的重要因素。分析时间观念和空间信息对商务谈判的影响,结合实例,分析其在商务谈判中的作用,以找到适当的契合点,从而提高谈判效率。 相似文献
14.
时间观影响着人们的行为方式,不同文化的时间观念影响着不同文化背景的人们的正常交往。因此,分析中德商务谈判时出现的时间观念的差异和冲突具有十分重要的现实意义．这有利于中德双方的经济合作和交流。本文试图围绕时间观的文化差异．来分析时间因素在中德商务谈判中产生的种种影响．为中德跨文化交流减少该类冲突提供借鉴。 相似文献
15.
所谓的国际商务谈判,即跨文化谈判,是指在不同文化条件下进行的商务谈判。在世界经济全球化趋势下,国际间的商务交往日益密切,国际商务活动也日益频繁。在此过程中,掌握各国间的文化差异变得越来越重要。以概述文化和文化差异为切入点,重点阐述文化差异对国际商务谈判的影响,以期为相关工作的开展提供一定的借鉴。 相似文献
16.
在中美国际商务谈判中,双方代表的语篇模式由于受到了各自文化的影响而有所差别,对谈判能否有效地开展下去产生了威胁。谈判双方应清楚地认识到商务活动的背后是文化的交流,从而克服民族中心主义,保证中美商务谈判顺利、成功地进行。 相似文献
17.
冯娅 《荆州师范学院学报》2005,28(3):117-119
在国际贸易谈判中，不同国家的文化差异决定了各自的谈判风格和谈判方式。中美贸易谈判中的文化差异集中表现在谈判风格、谈判起始方式、决策方式、人际关系观念四个方面。了解这些差异对我们发展国际贸易有着重要帮助。 相似文献
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在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。 相似文献
19.
《佳木斯教育学院学报》2016,(8)
国际商务谈判中要讲究技巧,只有充分的运用技巧,才能让自己站在谈判的主动方,而且恰当的谈判技巧也有利于谈判的促成,从而双方互利共赢的效果。在谈判过程中还要注意谈判的策略,国际谈判中存在着文化差异,面对差异要采取措施,消除"文化休克"的问题,在文中后面还会有新媒体背景下谈判策略的简要分析。通过对国际商务谈判的技巧与策略进行分析,提供一些看法,进而对谈判的促成有战略性的意义。 相似文献
20.
李向民 《和田师范专科学校学报》2007,27(4):119-120
本文的内容主要说明了中日文化差异对商务谈判的影响。日本是中国的最大贸易伙伴,随着近年来中日两方在商务活动中的贸易摩擦不断地增加,更说明了中日文化差异对商务谈判的影响深远。文章主要分析了中日文化在等级观念、礼仪教育、家庭教育等方面的差异;并阐明了这些差异对中日双方在商务谈判等跨文化商务活动中产生的影响。 相似文献